- 赵锡洪;
<正> 去年9月12日,浙江兰溪外贸工艺制品厂童厂长接到一个叫付丽萍小姐的电话,电话称她是南昌市鸿达物资贸易公司的业务主管,询问是否有木珠门帘、窗帘现货,如有,请带样品于9月19日前来南昌面谈,双方顺便签订有关购销合同。当时,该厂正好有一批门窗帘积压,听到南昌要货,童厂长真是笑逐颜开。9月16日付小姐又打来电话,叫他来南昌面议。9月18日一大早,童厂长带了三件样品,匆匆赶到南昌。19日早上,童厂长在南昌井冈山大道1068号
1998年06期 4页 [查看摘要][在线阅读][下载 125K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 邓广才;
<正> 4月4日,在泰安火车站贴出一则招工广告:招收部分工人月薪400元,中午免费提供盒饭,在泰安某工艺品厂试工,报名时交押金300元。不久便有20多名下岗工交款报名参加试用;还有200多名下岗工每人交150元的风险金与该厂合作,业余加工布娃娃。可谁知在试工样品交货时,发现"老板"已溜之大吉。在邹平县号称某大公司设在邹平分公司的招聘处,贴有"下岗职工优先招聘"的广告称,交报名费20元,考试费30元即可被目测录用,但上班还须交600元押金。后经有关人员向该大公司查询,回答是:"该公
1998年06期 4页 [查看摘要][在线阅读][下载 125K] [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 赵锡洪;
<正> 去年9月12日,浙江兰溪外贸工艺制品厂童厂长接到一个叫付丽萍小姐的电话,电话称她是南昌市鸿达物资贸易公司的业务主管,询问是否有木珠门帘、窗帘现货,如有,请带样品于9月19日前来南昌面谈,双方顺便签订有关购销合同。当时,该厂正好有一批门窗帘积压,听到南昌要货,童厂长真是笑逐颜开。9月16日付小姐又打来电话,叫他来南昌面议。9月18日一大早,童厂长带了三件样品,匆匆赶到南昌。19日早上,童厂长在南昌井冈山大道1068号
1998年06期 4页 [查看摘要][在线阅读][下载 125K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 邓广才;
<正> 4月4日,在泰安火车站贴出一则招工广告:招收部分工人月薪400元,中午免费提供盒饭,在泰安某工艺品厂试工,报名时交押金300元。不久便有20多名下岗工交款报名参加试用;还有200多名下岗工每人交150元的风险金与该厂合作,业余加工布娃娃。可谁知在试工样品交货时,发现"老板"已溜之大吉。在邹平县号称某大公司设在邹平分公司的招聘处,贴有"下岗职工优先招聘"的广告称,交报名费20元,考试费30元即可被目测录用,但上班还须交600元押金。后经有关人员向该大公司查询,回答是:"该公
1998年06期 4页 [查看摘要][在线阅读][下载 125K] [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 慧敏;智文;
<正> 二十年来,山东某大型商业公司一直是陕西一家小有名气的县属国有电机厂的亲密伙伴,全权代理该厂在山东的总经销,且恪守信誉。近年来,商业公司每年都销售该厂电机千余台,并做到本批电机到货,上批电机贷款全清,从无拖欠现象。去年元月,电机厂接到山东方面的特急电报:速送电机500台,价值60余万元。面对如此巨大的要数,电机厂喜出望外,昼夜加班生产,一月内即发货山东。电机到
1998年06期 5页 [查看摘要][在线阅读][下载 117K] [下载次数：26 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 之凡;
<正> 1997年9月上旬,阳山市水泥厂业务员张路文与清远市物资总公司广州贸易部总经理黄海潮相遇。黄总对张路文说:包销该厂水泥,交货时贸易部即付上转帐支票,但前提是水泥厂必须在10天后才可持转帐支票去所属银行入帐转款。对此张路文不敢作主,便打电话请示厂领导。厂领导让他考察一下该贸易部的资信程度。张路文到了该公司的广州环市中路268号陶瓷大厦四
1998年06期 5页 [查看摘要][在线阅读][下载 117K] [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 慧敏;智文;
<正> 二十年来,山东某大型商业公司一直是陕西一家小有名气的县属国有电机厂的亲密伙伴,全权代理该厂在山东的总经销,且恪守信誉。近年来,商业公司每年都销售该厂电机千余台,并做到本批电机到货,上批电机贷款全清,从无拖欠现象。去年元月,电机厂接到山东方面的特急电报:速送电机500台,价值60余万元。面对如此巨大的要数,电机厂喜出望外,昼夜加班生产,一月内即发货山东。电机到
1998年06期 5页 [查看摘要][在线阅读][下载 117K] [下载次数：26 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 之凡;
<正> 1997年9月上旬,阳山市水泥厂业务员张路文与清远市物资总公司广州贸易部总经理黄海潮相遇。黄总对张路文说:包销该厂水泥,交货时贸易部即付上转帐支票,但前提是水泥厂必须在10天后才可持转帐支票去所属银行入帐转款。对此张路文不敢作主,便打电话请示厂领导。厂领导让他考察一下该贸易部的资信程度。张路文到了该公司的广州环市中路268号陶瓷大厦四
1998年06期 5页 [查看摘要][在线阅读][下载 117K] [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 大众;
<正> 余绍宏发现开一闻商铺的夫妻两人,男的叫钟志泰,经常暗地里干着炒卖港币套汇的勾当。他便用港币与其兑换。没想到夫妇俩以高于市场价格的108元人民币兑换他的100元港币。余见有利可图,便与之协商,要将巨款带到钟志泰的店铺来兑换。去年12月22日,余绍宏高高兴兴地带着35万元港币来到商铺。钟志泰清点后将巨款放进了靠墙而置的保险柜里,锁上柜
1998年06期 6页 [查看摘要][在线阅读][下载 82K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ] - 大众;
<正> 余绍宏发现开一闻商铺的夫妻两人,男的叫钟志泰,经常暗地里干着炒卖港币套汇的勾当。他便用港币与其兑换。没想到夫妇俩以高于市场价格的108元人民币兑换他的100元港币。余见有利可图,便与之协商,要将巨款带到钟志泰的店铺来兑换。去年12月22日,余绍宏高高兴兴地带着35万元港币来到商铺。钟志泰清点后将巨款放进了靠墙而置的保险柜里,锁上柜
1998年06期 6页 [查看摘要][在线阅读][下载 82K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]
- 春雨;
<正> 美籍华人王安博士因发明电脑记忆芯片而获得大笔专利费。他用这笔巨款于50年代开办了自己的王安电脑公司。到80年代初公司年营业额增长20倍,达30亿美元,公司雇员3万之多,成为当时美国第二大电脑公司,他本人也成为美国第五大富翁。没想到,这位具有现代尖端科学头脑的人在选择接班人时却犯了致命的错误。1986年,他将公司传给了自己的儿子王列,而王列根本没能力领导这家处于尖端科学前沿的巨型企业。王安的举动招致了部下的不满。首先跟
1998年06期 24页 [查看摘要][在线阅读][下载 68K] [下载次数：32 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 胡树求;
<正> 一个人的情绪指数,对其在生意场上的成败有着极大的影响。那么,情绪指数是由什么决定的呢?心理学家发现一个著名的公式:情绪指数=实现值/期望值按此公式判断可知,①若指数等于或大于1时,则表现为积极情绪,即满意、喜悦、信心大增;若比值小于1时,则表现为消极情绪,即不满、失望、苦恼、信心不足。这里,决定情绪指数的
1998年06期 24-25页 [查看摘要][在线阅读][下载 226K] [下载次数：24 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 春雨;
<正> 美籍华人王安博士因发明电脑记忆芯片而获得大笔专利费。他用这笔巨款于50年代开办了自己的王安电脑公司。到80年代初公司年营业额增长20倍,达30亿美元,公司雇员3万之多,成为当时美国第二大电脑公司,他本人也成为美国第五大富翁。没想到,这位具有现代尖端科学头脑的人在选择接班人时却犯了致命的错误。1986年,他将公司传给了自己的儿子王列,而王列根本没能力领导这家处于尖端科学前沿的巨型企业。王安的举动招致了部下的不满。首先跟
1998年06期 24页 [查看摘要][在线阅读][下载 68K] [下载次数：32 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 胡树求;
<正> 一个人的情绪指数,对其在生意场上的成败有着极大的影响。那么,情绪指数是由什么决定的呢?心理学家发现一个著名的公式:情绪指数=实现值/期望值按此公式判断可知,①若指数等于或大于1时,则表现为积极情绪,即满意、喜悦、信心大增;若比值小于1时,则表现为消极情绪,即不满、失望、苦恼、信心不足。这里,决定情绪指数的
1998年06期 24-25页 [查看摘要][在线阅读][下载 226K] [下载次数：24 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 唐蓓茗;
<正> 报纸是花钱少、提前量高的信息源一家化妆品公司原来准备花5万元委托一家市场调查公司作市场调查,调查公司以调查过于复杂而予以拒绝。一家剪报社主动找上门来提供有关报纸上的信息,结果,这家化妆品公司仅以5万元的10%,三天内就获得自己想知道的全部信息。上海一家名为"宝丽通"的涂料公司曾经不遗余力地做广告搞促销,可是,要与资金雄厚、广告铺天盖地的洋品牌竞争,一个新兴的民族品牌总显得心有余而力不足。这时候,一家市场调查公司送来了一套剪报,上面收集了全国各地许多报纸关于涂
1998年06期 25页 [查看摘要][在线阅读][下载 158K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ] - 唐蓓茗;
<正> 报纸是花钱少、提前量高的信息源一家化妆品公司原来准备花5万元委托一家市场调查公司作市场调查,调查公司以调查过于复杂而予以拒绝。一家剪报社主动找上门来提供有关报纸上的信息,结果,这家化妆品公司仅以5万元的10%,三天内就获得自己想知道的全部信息。上海一家名为"宝丽通"的涂料公司曾经不遗余力地做广告搞促销,可是,要与资金雄厚、广告铺天盖地的洋品牌竞争,一个新兴的民族品牌总显得心有余而力不足。这时候,一家市场调查公司送来了一套剪报,上面收集了全国各地许多报纸关于涂
1998年06期 25页 [查看摘要][在线阅读][下载 158K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 驰力;
<正> 古希腊有位哲学家叫泰勒斯,穷途潦倒。有一次,他穿得衣衫槛楼,在街上行走。迎面走过来几个商人对他进行挖苦:"泰勒斯,听说你知识渊博。可是,知识能给你带来什么呢?是黄金,还是面包?"于是,哲学家回道:"咱们走着瞧吧!我会用事实来教训你们的。"此后,泰勒斯运用丰富的知识,推断明年将是个橄榄丰收
1998年06期 26页 [查看摘要][在线阅读][下载 71K] [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 驰力;
<正> 古希腊有位哲学家叫泰勒斯,穷途潦倒。有一次,他穿得衣衫槛楼,在街上行走。迎面走过来几个商人对他进行挖苦:"泰勒斯,听说你知识渊博。可是,知识能给你带来什么呢?是黄金,还是面包?"于是,哲学家回道:"咱们走着瞧吧!我会用事实来教训你们的。"此后,泰勒斯运用丰富的知识,推断明年将是个橄榄丰收
1998年06期 26页 [查看摘要][在线阅读][下载 71K] [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]
- 巍巍;
<正> 山东冠县的毛某,从事钢珠经销十余载。因他嘴勤、腿勤、有心计,加之不怕出力、流汗,已从昔日的身无分文负债经营成为拥有三四十万元流动资金的小老板。1997年春,当毛某看到他们村一家养猪场,出栏猪供不应求,且售价很高,又听说附近十几家养猎场也生意红火时,便想自己的钢珠生意供销渠道几年来已较稳固,加之有大舅哥和外甥帮忙,
1998年06期 30页 [查看摘要][在线阅读][下载 667K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 巍巍;
<正> 山东冠县的毛某,从事钢珠经销十余载。因他嘴勤、腿勤、有心计,加之不怕出力、流汗,已从昔日的身无分文负债经营成为拥有三四十万元流动资金的小老板。1997年春,当毛某看到他们村一家养猪场,出栏猪供不应求,且售价很高,又听说附近十几家养猎场也生意红火时,便想自己的钢珠生意供销渠道几年来已较稳固,加之有大舅哥和外甥帮忙,
1998年06期 30页 [查看摘要][在线阅读][下载 667K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ] - 李文奇;
<正> 两年前,为了打开 B 县的保健品市场并向周围县市区辐射,由我亲自招聘当地人员成立了 B 县分公司。作为知名的经济强县,B 县是一个很有发展潜力但也难以攻下的大市场。为此,总公司规定:B 县分公司除享受其他县市分公司的进货优惠外,其广告宣传费用由总公司实报实销;分公司领导1500元、业务人员800元的每月底薪由总公司承担;分公司领导每人配备1台手提电话,业务人员配备 BP
1998年06期 31页 [查看摘要][在线阅读][下载 79K] [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 李继英;
<正> 有"世界超级羊"之称的高腿小尾寒羊,发育快、繁殖率高、抗病力强、肉质鲜美、适宜圈舍饲养特点。一只母羊可创收3000余元,商品利用价值极高,成为农畜饲养新秀。前年,我的几个舅舅得到这个消息,从山东台前县购回80头小尾寒羊。一只羊近800元,买的有点贵。当领到河南汤阴县饲养时,发现这些羊不好好进食,一直流青鼻涕,身上不长肉。开始以为刚到一个新地方,水土不服,过一段就好了。按照台前县的饲养
1998年06期 31页 [查看摘要][在线阅读][下载 79K] [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 李文奇;
<正> 两年前,为了打开 B 县的保健品市场并向周围县市区辐射,由我亲自招聘当地人员成立了 B 县分公司。作为知名的经济强县,B 县是一个很有发展潜力但也难以攻下的大市场。为此,总公司规定:B 县分公司除享受其他县市分公司的进货优惠外,其广告宣传费用由总公司实报实销;分公司领导1500元、业务人员800元的每月底薪由总公司承担;分公司领导每人配备1台手提电话,业务人员配备 BP
1998年06期 31页 [查看摘要][在线阅读][下载 79K] [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 李继英;
<正> 有"世界超级羊"之称的高腿小尾寒羊,发育快、繁殖率高、抗病力强、肉质鲜美、适宜圈舍饲养特点。一只母羊可创收3000余元,商品利用价值极高,成为农畜饲养新秀。前年,我的几个舅舅得到这个消息,从山东台前县购回80头小尾寒羊。一只羊近800元,买的有点贵。当领到河南汤阴县饲养时,发现这些羊不好好进食,一直流青鼻涕,身上不长肉。开始以为刚到一个新地方,水土不服,过一段就好了。按照台前县的饲养
1998年06期 31页 [查看摘要][在线阅读][下载 79K] [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]
- 黄紫云;
<正> 哥哥进入中保人寿做推销员之前,是个炒得一手好菜的厨师。一天,哥哥去一家酒店推销保险。他进去时,老板正在发脾气。原来这家酒店的主厨家里出事故,留下小徒弟炒菜。小徒弟技艺不到家,顾客不满意,老板急得团团转。哥哥从服务员那里搞清原因后,便对老板说:他以前是和顺酒家的主厨。如果老板愿意,他试一试。老板听了就如一个溺水的人抓住了一根救命稻草,也没细问哥哥是做什么的,就把哥哥推进了厨房。
1998年06期 33页 [查看摘要][在线阅读][下载 67K] [下载次数：17 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 王福海;
<正>去郑州送货已不是一次两次了,客户那边的人我也挺熟的,给我的印象也不错.每次先给汇票后卸货,卸完货就走人,从没遇过麻烦.因此去郑州送货,我心里还是比较塌实
1998年06期 33页 [查看摘要][在线阅读][下载 67K] [下载次数：21 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 黄紫云;
<正> 哥哥进入中保人寿做推销员之前,是个炒得一手好菜的厨师。一天,哥哥去一家酒店推销保险。他进去时,老板正在发脾气。原来这家酒店的主厨家里出事故,留下小徒弟炒菜。小徒弟技艺不到家,顾客不满意,老板急得团团转。哥哥从服务员那里搞清原因后,便对老板说:他以前是和顺酒家的主厨。如果老板愿意,他试一试。老板听了就如一个溺水的人抓住了一根救命稻草,也没细问哥哥是做什么的,就把哥哥推进了厨房。
1998年06期 33页 [查看摘要][在线阅读][下载 67K] [下载次数：17 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 王福海;
<正>去郑州送货已不是一次两次了,客户那边的人我也挺熟的,给我的印象也不错.每次先给汇票后卸货,卸完货就走人,从没遇过麻烦.因此去郑州送货,我心里还是比较塌实
1998年06期 33页 [查看摘要][在线阅读][下载 67K] [下载次数：21 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 苏献光;
<正> 1995年6月,我厂生产的洗洁精销售不畅。处里给我们几百名初来乍到的销售员下了任务,每月每人要卖500公斤,否则,除扣发奖金外,工资也要受影响。当时一听,我的心就凉了。天哪!500公斤,也就是半吨,这可怎么推销得了?和我一起分到销售处的几个人,有的家里有能耐,找企业推销,当劳保分给职工;有的商店
1998年06期 34页 [查看摘要][在线阅读][下载 67K] [下载次数：27 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 文尚;
<正> 黄洪锋今年28岁,为一家服装厂推销时装。他的秘决是:在面对面的推销工作中,第一句话的重要性不次于有吸引力的广告。听完第一句话以后,许多顾客,就会马上决定是尽快把推销员打发出去还是准备继续谈下去。究竟要用什么办法促使顾客认真听推销员介绍产品呢?作为推销员当然都想运用一些能使顾客感兴趣的话题开始推销谈话,总要尽量提所推销的产
1998年06期 34页 [查看摘要][在线阅读][下载 67K] [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 苏献光;
<正> 1995年6月,我厂生产的洗洁精销售不畅。处里给我们几百名初来乍到的销售员下了任务,每月每人要卖500公斤,否则,除扣发奖金外,工资也要受影响。当时一听,我的心就凉了。天哪!500公斤,也就是半吨,这可怎么推销得了?和我一起分到销售处的几个人,有的家里有能耐,找企业推销,当劳保分给职工;有的商店
1998年06期 34页 [查看摘要][在线阅读][下载 67K] [下载次数：27 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 文尚;
<正> 黄洪锋今年28岁,为一家服装厂推销时装。他的秘决是:在面对面的推销工作中,第一句话的重要性不次于有吸引力的广告。听完第一句话以后,许多顾客,就会马上决定是尽快把推销员打发出去还是准备继续谈下去。究竟要用什么办法促使顾客认真听推销员介绍产品呢?作为推销员当然都想运用一些能使顾客感兴趣的话题开始推销谈话,总要尽量提所推销的产
1998年06期 34页 [查看摘要][在线阅读][下载 67K] [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]
-
<正> 竞争无敌手:全球快递两天送到优比速是美国最大的包裹运送服务公司。1988年登陆欧洲以来,面临与敦豪快递、天地运、联邦快递三大巨头的竞争,其中敦豪店占有市场份额的50%。为此,优比速推出了全球快递保证,即保证邮件在第二天早上送到,否则退款。这一下使该公司超过了所有对手,因为没有其它公司能保证第二天送到。竞争取胜意味着什么?就是对消费者的服务超过对手。(徐仁泉)
1998年06期 7-16页 [查看摘要][在线阅读][下载 2976K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] <正> 竞争无敌手:全球快递两天送到优比速是美国最大的包裹运送服务公司。1988年登陆欧洲以来,面临与敦豪快递、天地运、联邦快递三大巨头的竞争,其中敦豪店占有市场份额的50%。为此,优比速推出了全球快递保证,即保证邮件在第二天早上送到,否则退款。这一下使该公司超过了所有对手,因为没有其它公司能保证第二天送到。竞争取胜意味着什么?就是对消费者的服务超过对手。(徐仁泉)
1998年06期 7-16页 [查看摘要][在线阅读][下载 2976K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] -
<正> 收购废旧农药瓶腰包鼓起来近几年,我地由于经济作物面积不断扩大,用于灭虫的农药用量也随之增多,农药空瓶扔得遍地都是。这些空药瓶严重污染环境。就连废品收购站也不愿染指这些价格低廉的空药瓶。于是,我在去年3月份与郑州几家农药厂签订了三份供应农药瓶的合同。我负责在当地收购废旧药瓶,然后将收理好的塑料与玻璃两种药瓶用汽车运到这几家农药厂。这样农药厂减少了成本,环境减少了污染,我呢?由于
1998年06期 18-20页 [查看摘要][在线阅读][下载 303K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] <正> 收购废旧农药瓶腰包鼓起来近几年,我地由于经济作物面积不断扩大,用于灭虫的农药用量也随之增多,农药空瓶扔得遍地都是。这些空药瓶严重污染环境。就连废品收购站也不愿染指这些价格低廉的空药瓶。于是,我在去年3月份与郑州几家农药厂签订了三份供应农药瓶的合同。我负责在当地收购废旧药瓶,然后将收理好的塑料与玻璃两种药瓶用汽车运到这几家农药厂。这样农药厂减少了成本,环境减少了污染,我呢?由于
1998年06期 18-20页 [查看摘要][在线阅读][下载 303K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ] -
<正> 我用"三大战役"走上自救路我叫王春城,今年49岁,是长春市钟表厂的一名下岗职工。由于两个孩子都上学,农转非的老婆没有工作,我本人腿脚又不好,上班20多年,没有分文积蓄,家中除了一副木板床什
1998年06期 21-23页 [查看摘要][在线阅读][下载 382K] [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] <正> 我用"三大战役"走上自救路我叫王春城,今年49岁,是长春市钟表厂的一名下岗职工。由于两个孩子都上学,农转非的老婆没有工作,我本人腿脚又不好,上班20多年,没有分文积蓄,家中除了一副木板床什
1998年06期 21-23页 [查看摘要][在线阅读][下载 382K] [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] -
<正> 餐馆流行"半盘菜"在北京西外大街有一家名为"半盘菜"的饭馆。翻开该饭馆菜谱,"红烧排骨",整盘18.00元,半盘9.00元;"素炒土豆丝",整盘6.00元,半盘3.00元;"冬瓜丸子汤",整碗8.00元,半碗4.00元……细一数,有110种热菜和汤标着"半盘",价格多在5.至9元之间,其中最贵的14元,最便宜的仅3元。"半盘菜"还真招人,开业当月店家就比以往多赚两万多元,三个月即扭亏为盈。"半盘菜"就这样在京城餐饮业大军中立住了脚,而且还在发展壮
1998年06期 26页 [查看摘要][在线阅读][下载 71K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] <正> 餐馆流行"半盘菜"在北京西外大街有一家名为"半盘菜"的饭馆。翻开该饭馆菜谱,"红烧排骨",整盘18.00元,半盘9.00元;"素炒土豆丝",整盘6.00元,半盘3.00元;"冬瓜丸子汤",整碗8.00元,半碗4.00元……细一数,有110种热菜和汤标着"半盘",价格多在5.至9元之间,其中最贵的14元,最便宜的仅3元。"半盘菜"还真招人,开业当月店家就比以往多赚两万多元,三个月即扭亏为盈。"半盘菜"就这样在京城餐饮业大军中立住了脚,而且还在发展壮
1998年06期 26页 [查看摘要][在线阅读][下载 71K] [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] -
<正> 利用天气预报一天净挣一千二前不久,市一家制伞厂当经理的一位朋友找到我说,他们的伞厂库存八九成新的雨伞300余把,全部作清仓廉价处理,问我是否有兴趣帮他推销一下,可以先销完货后付款。朋友再三表
1998年06期 35-38页 [查看摘要][在线阅读][下载 359K] [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] <正> 利用天气预报一天净挣一千二前不久,市一家制伞厂当经理的一位朋友找到我说,他们的伞厂库存八九成新的雨伞300余把,全部作清仓廉价处理,问我是否有兴趣帮他推销一下,可以先销完货后付款。朋友再三表
1998年06期 35-38页 [查看摘要][在线阅读][下载 359K] [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] -
<正> 选好营销"站位"步步领先目前汽车市场的竞争,可谓激烈空前。北有一汽,南有东风、跃进,东有大众,轻型卡车、载重卡车、轿车市场可谓优势占尽。加上国家产业政策鼓励规模化、集约化,使优者更优,弱者更弱。汽车工业大分化、大改组的时代已经来临。保定市长城汽车工业公司尽管也
1998年06期 39-40页 [查看摘要][在线阅读][下载 179K] [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] <正> 选好营销"站位"步步领先目前汽车市场的竞争,可谓激烈空前。北有一汽,南有东风、跃进,东有大众,轻型卡车、载重卡车、轿车市场可谓优势占尽。加上国家产业政策鼓励规模化、集约化,使优者更优,弱者更弱。汽车工业大分化、大改组的时代已经来临。保定市长城汽车工业公司尽管也
1998年06期 39-40页 [查看摘要][在线阅读][下载 179K] [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] -
<正> 对顾客异议先赞成后反驳异议是商品推销的障碍,因为它不论何时出现, 都会成为顾客拒买商品的理由。但是,异议对推销并不都是消极的、负方面的,异议可能意味着顾客对所推销的商品很感兴趣,希望能更深入地了解,也可能意味营顾客存在着某种顾虑,一旦
1998年06期 40-41页 [查看摘要][在线阅读][下载 139K] [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] <正> 对顾客异议先赞成后反驳异议是商品推销的障碍,因为它不论何时出现, 都会成为顾客拒买商品的理由。但是,异议对推销并不都是消极的、负方面的,异议可能意味着顾客对所推销的商品很感兴趣,希望能更深入地了解,也可能意味营顾客存在着某种顾虑,一旦
1998年06期 40-41页 [查看摘要][在线阅读][下载 139K] [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] -
<正> 公益活动与宣传同步宁波杉杉西服自1992年进入长沙市场以来,与一般服饰品牌一直未能拉开档次,销售时起时落,与"杉杉"在全国市场上的名牌地位相距甚远。为了显示杉杉服饰系列的整体形象,并开辟一个和消费者直接接触的窗口,1995年,杉杉集团决定在长沙服装一条街——黄兴路上设立"杉杉暇饰专卖店"。那么,怎样才能让这个信息以最快的速度实现最大的影响面呢?策划人设计的办法
1998年06期 42页 [查看摘要][在线阅读][下载 103K] [下载次数：67 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ] <正> 公益活动与宣传同步宁波杉杉西服自1992年进入长沙市场以来,与一般服饰品牌一直未能拉开档次,销售时起时落,与"杉杉"在全国市场上的名牌地位相距甚远。为了显示杉杉服饰系列的整体形象,并开辟一个和消费者直接接触的窗口,1995年,杉杉集团决定在长沙服装一条街——黄兴路上设立"杉杉暇饰专卖店"。那么,怎样才能让这个信息以最快的速度实现最大的影响面呢?策划人设计的办法
1998年06期 42页 [查看摘要][在线阅读][下载 103K] [下载次数：67 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 孙晓红;陈玉范;
<正> 寻找商机,这是闯荡市场的必备才能。但商机的存在,却具有极大的隐蔽性、时效性,既不易发现,又稍纵即逝。尽管如此,它总是有规律可找,有途径可寻的。那么,应从哪些方面着手,最先找到突破口呢?一、剖析供求差异寻找不同需求我国人口多、面积大,发展不平衡,消费观念、销售时间有差异,有的商品在南方看是坏的,在北方看是爱的;老年人看是怪的,年轻人看是帅的,这就说明不同地区有不同的市场需
1998年06期 43-44页 [查看摘要][在线阅读][下载 144K] [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ] - 孙晓红;陈玉范;
<正> 寻找商机,这是闯荡市场的必备才能。但商机的存在,却具有极大的隐蔽性、时效性,既不易发现,又稍纵即逝。尽管如此,它总是有规律可找,有途径可寻的。那么,应从哪些方面着手,最先找到突破口呢?一、剖析供求差异寻找不同需求我国人口多、面积大,发展不平衡,消费观念、销售时间有差异,有的商品在南方看是坏的,在北方看是爱的;老年人看是怪的,年轻人看是帅的,这就说明不同地区有不同的市场需
1998年06期 43-44页 [查看摘要][在线阅读][下载 144K] [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] -
<正> 合伙经营没帐薄空口无凭利受损 1996年底,农民孔某和胡某各出资1万元合伙贩西瓜。孔某负责在本乡采购,一天两趟往上海发货。胡某则住在上海销售。由于胡在上海路子广,不仅使孔在家乡采购的瓜能及时销掉,有时还能从本乡其他大手中再拿货去销。听说这一情况后,孔一边采购,一边就做起了发财美梦,心想,这一季瓜贩下来,每人少说也要赚个五六千元。但到贩运结束时,一听胡说总共只赚了600元钱,孔立即跳了起来:"你肯定独吞了!不然,怎么就赚这几个钱?!""本来就赚这么多。你以为这生意都是好做的?"
1998年06期 47-48页 [查看摘要][在线阅读][下载 748K] [下载次数：12 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ] <正> 合伙经营没帐薄空口无凭利受损 1996年底,农民孔某和胡某各出资1万元合伙贩西瓜。孔某负责在本乡采购,一天两趟往上海发货。胡某则住在上海销售。由于胡在上海路子广,不仅使孔在家乡采购的瓜能及时销掉,有时还能从本乡其他大手中再拿货去销。听说这一情况后,孔一边采购,一边就做起了发财美梦,心想,这一季瓜贩下来,每人少说也要赚个五六千元。但到贩运结束时,一听胡说总共只赚了600元钱,孔立即跳了起来:"你肯定独吞了!不然,怎么就赚这几个钱?!""本来就赚这么多。你以为这生意都是好做的?"
1998年06期 47-48页 [查看摘要][在线阅读][下载 748K] [下载次数：12 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] -
<正> 我处是废旧有色金属的集聚地,拥有废铜、铝、铅、锌,但始终没能找到适合的大单位能再生利用。我总想扩大规模,却被拖欠的货款拖得一筹莫展。实行款到发货,又少做很多生意。希望业内人士指点迷津,共同发展!地址:461500 长葛市邮局九线张玉生电话:0374-6126948我下岗两年多,卖水果、卖食品的小买卖做了不少,可是钱越来越难挣。爱人又有糖尿病,女儿去年考上北京轻工
1998年06期 48页 [查看摘要][在线阅读][下载 647K] [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 丁志斌;
<正> 1997年6月10日,某公司经理一行三人与业务洽谈人李某带20万元银行本票到南京栖霞山拆船厂购买钢材,拆船厂当时出具了供货证明一份,对钢材的价格、型号均作了约定。当日,该公司职员曹某与业务洽谈人李某一起签字提走15.07吨的螺纹钢。6月11日、12日,两人又先后4次签名提走27.68吨螺纹钢及40吨圆钢,共计从拆船厂提走82.73吨钢材,价值20余万元。至此,拆船厂认为合同已全部得
1998年06期 48页 [查看摘要][在线阅读][下载 647K] [下载次数：17 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] -
<正> 我处是废旧有色金属的集聚地,拥有废铜、铝、铅、锌,但始终没能找到适合的大单位能再生利用。我总想扩大规模,却被拖欠的货款拖得一筹莫展。实行款到发货,又少做很多生意。希望业内人士指点迷津,共同发展!地址:461500 长葛市邮局九线张玉生电话:0374-6126948我下岗两年多,卖水果、卖食品的小买卖做了不少,可是钱越来越难挣。爱人又有糖尿病,女儿去年考上北京轻工
1998年06期 48页 [查看摘要][在线阅读][下载 647K] [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] - 丁志斌;
<正> 1997年6月10日,某公司经理一行三人与业务洽谈人李某带20万元银行本票到南京栖霞山拆船厂购买钢材,拆船厂当时出具了供货证明一份,对钢材的价格、型号均作了约定。当日,该公司职员曹某与业务洽谈人李某一起签字提走15.07吨的螺纹钢。6月11日、12日,两人又先后4次签名提走27.68吨螺纹钢及40吨圆钢,共计从拆船厂提走82.73吨钢材,价值20余万元。至此,拆船厂认为合同已全部得
1998年06期 48页 [查看摘要][在线阅读][下载 647K] [下载次数：17 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ] 下载本期数据