开篇寄语

• 赚钱 不可过急过躁

  雯筱;

  <正> 一位大学本科毕业生,学经济的,踌躇满志,一心要独闯市场。两年前,他经过考察,认为净菜必将大行其道,于是果断决策,做净菜买卖。筹足资金后,雇了几个人,进行加工销售。由于初次经商,进菜、加工、管理、销售环节较多,成本很高,加之家庭主妇对净菜缺乏认识,认为远不如大众菜便宣,结果非

  1998年02期 1页 [查看摘要][在线阅读][下载 750K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 赚钱 不可过急过躁

  雯筱;

  <正> 一位大学本科毕业生,学经济的,踌躇满志,一心要独闯市场。两年前,他经过考察,认为净菜必将大行其道,于是果断决策,做净菜买卖。筹足资金后,雇了几个人,进行加工销售。由于初次经商,进菜、加工、管理、销售环节较多,成本很高,加之家庭主妇对净菜缺乏认识,认为远不如大众菜便宣,结果非

  1998年02期 1页 [查看摘要][在线阅读][下载 750K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

特别提醒

• 采购是为推销作“托儿”

  夏良波;

  <正> 去年夏天,一位自称是湖北仙桃市某乡镇企业推销员的李明,来到一家商店,经过一番宣传之后要求对方订货。店主因从未经销过此类商品,心中无数,不敢贸然行事。李明拿出样品,留下地址,说等有了销路再联系。几天后,有一位采购员购货来到该商店,要求购买一批商品。店主一打听正是前几天李明推销的产

  1998年02期 4页 [查看摘要][在线阅读][下载 159K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 警惕 合作伙伴拉走你的客户

  潘爱民;

  <正> 老王是南昌某大市场出了名的老实生意人。他在该市场里经营副食品生意已有多年,生意一直比较平稳,并有一定的积蓄。

  1998年02期 4页 [查看摘要][在线阅读][下载 159K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 采购是为推销作“托儿”

  夏良波;

  <正> 去年夏天,一位自称是湖北仙桃市某乡镇企业推销员的李明,来到一家商店,经过一番宣传之后要求对方订货。店主因从未经销过此类商品,心中无数,不敢贸然行事。李明拿出样品,留下地址,说等有了销路再联系。几天后,有一位采购员购货来到该商店,要求购买一批商品。店主一打听正是前几天李明推销的产

  1998年02期 4页 [查看摘要][在线阅读][下载 159K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 警惕 合作伙伴拉走你的客户

  潘爱民;

  <正> 老王是南昌某大市场出了名的老实生意人。他在该市场里经营副食品生意已有多年,生意一直比较平稳,并有一定的积蓄。

  1998年02期 4页 [查看摘要][在线阅读][下载 159K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 跟着取货款 为何还被骗

  曲立新;

  <正> 李小姐是无线通讯设备公司的门市经理。一天,她的店里来了一位操外地口音的男人,说是要买3部手机。来人说他姓高,是南方某大型制药厂的销售科科长,这次到北京是专门来讨债的。××医院拖欠了他们厂100多万元的药款,推销员几次催要,人家就是不给,万般无奈的他亲

  1998年02期 5页 [查看摘要][在线阅读][下载 116K]
  [下载次数：11 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 副县长被骗200万

  郑平;

  <正> 1995年6月24日,四川某县决定投资2千万元建一个现代化齿轮加工机械厂,由年轻有为的副县长李××亲自挂帅,全权负责该厂的投资和建设。不到半年时间,工厂的大半工程就完成了,眼看再过半年就可竣工投产。突然,因钢材和机器设备价格陡涨,工厂不得已只

  1998年02期 5-6页 [查看摘要][在线阅读][下载 864K]
  [下载次数：9 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 跟着取货款 为何还被骗

  曲立新;

  <正> 李小姐是无线通讯设备公司的门市经理。一天,她的店里来了一位操外地口音的男人,说是要买3部手机。来人说他姓高,是南方某大型制药厂的销售科科长,这次到北京是专门来讨债的。××医院拖欠了他们厂100多万元的药款,推销员几次催要,人家就是不给,万般无奈的他亲

  1998年02期 5页 [查看摘要][在线阅读][下载 116K]
  [下载次数：11 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 副县长被骗200万

  郑平;

  <正> 1995年6月24日,四川某县决定投资2千万元建一个现代化齿轮加工机械厂,由年轻有为的副县长李××亲自挂帅,全权负责该厂的投资和建设。不到半年时间,工厂的大半工程就完成了,眼看再过半年就可竣工投产。突然,因钢材和机器设备价格陡涨,工厂不得已只

  1998年02期 5-6页 [查看摘要][在线阅读][下载 864K]
  [下载次数：9 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

商战大视野

• 营销新天地——网络营销

  刘元平;

  <正> 随着信息基础设施的快速发展,通讯技术及相应软件的不断升级,电子交易与支付手段的日益成熟,人类将步入崭新的电子商业时代。国际互联网 Internet 和电子数据交换 EDI 更大范围的扩展,使传统营销面临着一次革命——网络营销。网络营销即为实现营销目

  1998年02期 7页 [查看摘要][在线阅读][下载 821K]
  [下载次数：49 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 营销新天地——网络营销

  刘元平;

  <正> 随着信息基础设施的快速发展,通讯技术及相应软件的不断升级,电子交易与支付手段的日益成熟,人类将步入崭新的电子商业时代。国际互联网 Internet 和电子数据交换 EDI 更大范围的扩展,使传统营销面临着一次革命——网络营销。网络营销即为实现营销目

  1998年02期 7页 [查看摘要][在线阅读][下载 821K]
  [下载次数：49 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

营销动向

• 内蒙企业——改“门类齐全”为“独具特色”

  李霞;

  <正> 在经历多年的原材料输出、低水平重复建设、相互掣肘几个阶段后,内蒙古的优势资源终于形成精深加工,向名牌集中,共同出击市场的新格局。杭锦旗的亿利建材公司、一化、二化、盐厂等四家企业都"依托资源优势"而立,产品结构趋同,多年来争原料、争市场,结果

  1998年02期 8页 [查看摘要][在线阅读][下载 735K]
  [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 长春商界——改“大而全”为“特而专”

  陈化吉;

  <正> 长春上万米的综合商业设施如今已达70多家,经营模式、品种等严重趋同,大多数综合百货商场开始门庭冷落。一些精明的企业及时寻找新出路,改变过去单一在一地扩大营业面积的做法,大力推进具有特色的专营店。长春百贷大楼现已在全市开办20多个特色专营、连锁店。

  1998年02期 8页 [查看摘要][在线阅读][下载 735K]
  [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 自创品牌不办厂 外聘厂家来生产

  礼兵;秋芳;

  <正> 襄樊市为给纺织工业注入活力,借鉴皮尔;卡丹等国外公司"有牌无厂"的经验,以品牌为纽带组建了帅而美服饰集团。这是湖北省纺织服装行业首家实施品牌运营的集团。

  1998年02期 8页 [查看摘要][在线阅读][下载 735K]
  [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 内蒙企业——改“门类齐全”为“独具特色”

  李霞;

  <正> 在经历多年的原材料输出、低水平重复建设、相互掣肘几个阶段后,内蒙古的优势资源终于形成精深加工,向名牌集中,共同出击市场的新格局。杭锦旗的亿利建材公司、一化、二化、盐厂等四家企业都"依托资源优势"而立,产品结构趋同,多年来争原料、争市场,结果

  1998年02期 8页 [查看摘要][在线阅读][下载 735K]
  [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 长春商界——改“大而全”为“特而专”

  陈化吉;

  <正> 长春上万米的综合商业设施如今已达70多家,经营模式、品种等严重趋同,大多数综合百货商场开始门庭冷落。一些精明的企业及时寻找新出路,改变过去单一在一地扩大营业面积的做法,大力推进具有特色的专营店。长春百贷大楼现已在全市开办20多个特色专营、连锁店。

  1998年02期 8页 [查看摘要][在线阅读][下载 735K]
  [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 自创品牌不办厂 外聘厂家来生产

  礼兵;秋芳;

  <正> 襄樊市为给纺织工业注入活力,借鉴皮尔;卡丹等国外公司"有牌无厂"的经验,以品牌为纽带组建了帅而美服饰集团。这是湖北省纺织服装行业首家实施品牌运营的集团。

  1998年02期 8页 [查看摘要][在线阅读][下载 735K]
  [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 加入因特网 财路通五洲

  延云;

  <正> 因特网是涉及各个领城的国际上最大的信息通讯网络。加入这个网络,不仅可以将你的企业、产品、服务信息向全世界发布,而且还可以把世界各地你所需要的商业信息随时把握。苏州电瓷厂将产品和合作方式等信息制作成主页向全球发布后,短短一年时间,已成功地与海外多家大型电子器材进口商建立了合作伙伴关系,与此同时,该厂产品首次打入科威特市场,在中东地区,

  1998年02期 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 779K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 承揽无利生意 带来更大效益

  常琦彪;

  <正> 甘肃景泰县粮食局榨油厂实施"芝麻西瓜一齐抓,大活小活一齐揽"的经营策略。通过保质保量、按时交货、真心诚意为顾客服务,招来了社会上大量的小活、粗活、精活、零活,成为该厂生产的重要组成部分。年初,兰州市进出口公司委托该厂加工生产一批

  1998年02期 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 779K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 承揽无利生意 带来更大效益

  常琦彪;

  <正> 甘肃景泰县粮食局榨油厂实施"芝麻西瓜一齐抓,大活小活一齐揽"的经营策略。通过保质保量、按时交货、真心诚意为顾客服务,招来了社会上大量的小活、粗活、精活、零活,成为该厂生产的重要组成部分。年初,兰州市进出口公司委托该厂加工生产一批

  1998年02期 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 779K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 生意火 生猪全挂“信誉牌”

  开建;

  <正> 在兴化市李健乡黄村(邮编:225773)农民刘永葛的猪场可看到,个个标准化的猪舍内,每个猪的耳朵上都挂着5分钱硬币大小的牌子,这叫"信誉脾。"其内容是:每头苗猪从购进时就由乡兽医站建立健康档案,将每一生长期的检疫情况记录在牌子上,出栏前还要总检,凭牌销售,并向调进方实行书面承诺:"发现一头病

  1998年02期 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 779K]
  [下载次数：11 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 加入因特网 财路通五洲

  延云;

  <正> 因特网是涉及各个领城的国际上最大的信息通讯网络。加入这个网络,不仅可以将你的企业、产品、服务信息向全世界发布,而且还可以把世界各地你所需要的商业信息随时把握。苏州电瓷厂将产品和合作方式等信息制作成主页向全球发布后,短短一年时间,已成功地与海外多家大型电子器材进口商建立了合作伙伴关系,与此同时,该厂产品首次打入科威特市场,在中东地区,

  1998年02期 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 779K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 生意火 生猪全挂“信誉牌”

  开建;

  <正> 在兴化市李健乡黄村(邮编:225773)农民刘永葛的猪场可看到,个个标准化的猪舍内,每个猪的耳朵上都挂着5分钱硬币大小的牌子,这叫"信誉脾。"其内容是:每头苗猪从购进时就由乡兽医站建立健康档案,将每一生长期的检疫情况记录在牌子上,出栏前还要总检,凭牌销售,并向调进方实行书面承诺:"发现一头病

  1998年02期 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 779K]
  [下载次数：11 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 大米换彩电 生猪换家具

  富强;

  <正> 11月7日,苏北沭阳县的9个农民拉来了7500公斤大米到南京花园路旧货市场,换回了两卡车彩电、冰箱、家具等物。这是该市场积极拓宽城乡旧货交易又一条便民措施。这个旧货市场是南京最大的旧生活资料交易市场,主要从事

  1998年02期 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 137K]
  [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 经纪人成为新兴职业

  春红;

  <正> 目前,沈阳市许多大学教师以能在社会上做兼职律师或各类经纪人为时尚追求,而各类中介机构更是成为沈阳人择业的一个新兴热门。市场体系的发育和完

  1998年02期 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 137K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 连锁超市向“便利店”发展

  正宏;砺金;

  <正> 上海的大商家开始放下架子,在探索具有中国特色的连锁商业发展方面取得突破。联华超市有限公司投资兴建的五家便利店,日前出现在居民密集的生活区域。在这些便利店中,经营的品种主要有粮油制品、糖果点心、洗涤化妆品、书刊杂志、卫生医药用品等,店堂内设置

  1998年02期 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 137K]
  [下载次数：44 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 汽车托管业大有前景

  俊青;

  <正> 日前,杭州不少企事业单位纷纷把本单位购置的汽车交给汽车租赁公司托管,并在保证本单位用车的前提下,由这些租赁公司将汽车用于出租,收益双方分成。最先开展这一业务的浙租汽车租赁有限公司,在不到半年时间里,就有十多家单位前来洽谈,其中已有8家单位的11辆汽车加入了托管行列。汽车托管的效果十分明显。杭州一家企业

  1998年02期 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 137K]
  [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 大米换彩电 生猪换家具

  富强;

  <正> 11月7日,苏北沭阳县的9个农民拉来了7500公斤大米到南京花园路旧货市场,换回了两卡车彩电、冰箱、家具等物。这是该市场积极拓宽城乡旧货交易又一条便民措施。这个旧货市场是南京最大的旧生活资料交易市场,主要从事

  1998年02期 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 137K]
  [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 经纪人成为新兴职业

  春红;

  <正> 目前,沈阳市许多大学教师以能在社会上做兼职律师或各类经纪人为时尚追求,而各类中介机构更是成为沈阳人择业的一个新兴热门。市场体系的发育和完

  1998年02期 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 137K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 连锁超市向“便利店”发展

  正宏;砺金;

  <正> 上海的大商家开始放下架子,在探索具有中国特色的连锁商业发展方面取得突破。联华超市有限公司投资兴建的五家便利店,日前出现在居民密集的生活区域。在这些便利店中,经营的品种主要有粮油制品、糖果点心、洗涤化妆品、书刊杂志、卫生医药用品等,店堂内设置

  1998年02期 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 137K]
  [下载次数：44 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 汽车托管业大有前景

  俊青;

  <正> 日前,杭州不少企事业单位纷纷把本单位购置的汽车交给汽车租赁公司托管,并在保证本单位用车的前提下,由这些租赁公司将汽车用于出租,收益双方分成。最先开展这一业务的浙租汽车租赁有限公司,在不到半年时间里,就有十多家单位前来洽谈,其中已有8家单位的11辆汽车加入了托管行列。汽车托管的效果十分明显。杭州一家企业

  1998年02期 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 137K]
  [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 树起品牌意识 粉条销售火爆

  天柱;子武;

  <正> 吉林省长岭县三青山镇(邮编131532)一向盛产土豆,并有生产粉条的历史。近年来,全镇土豆年产量猛增到2亿公斤,粉条年产量猛增到2000万公斤。自然而然地在当地形成了粉条市场,也吸引了国内一些地方的客商前来采购。虽然这里的粉条市

  1998年02期 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K]
  [下载次数：44 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 抓特色 农民创出名品牌

  俊青;

  <正> 今年39岁的蔡炳林1992年起先后在上海粮油食品综合交易市场、浦东东方食品交易市场租用220多平方米的门市、仓库,打出了上海"蔡家"粮油食品经营部的牌子。在经营过程中,蔡炳林由纯粹的贩粮逐渐发展为筛选、加工粮食,生产食品,并于1995年打出了"小蔡"的品牌。他还与两个弟弟合作,在海门市一些乡

  1998年02期 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 编织店生意火

  徐;

  <正> 入秋以来,毛衣进入销售旺季,尽管各大商场的毛衣专卖柜上和各种毛衣专卖店,以打折、优惠、买一赠一、清仓处理等各种方法吸引消费者,但消费者依然很少光顾,而遍布在呼和浩特市大街小巷内的毛衣编织店的生意却特别红火。这是因为消费者逐渐认识到购买成品毛衣不但价格高,而且

  1998年02期 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K]
  [下载次数：11 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 星级大酒店为何天天爆满

  柘立山;

  <正> 在贵阳,一向以高档、豪华闻名的金筑大酒店相继推出"广州白天鹅美食节"、"成都锦江美食节"、"大连富丽华美食节",汇聚了涮羊肉、酸菜炒肥肠、萝卜干炒肉沫等几十种大众风味菜。由于价格适宜,与一般饭店相差无几,

  1998年02期 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K]
  [下载次数：17 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 树起品牌意识 粉条销售火爆

  天柱;子武;

  <正> 吉林省长岭县三青山镇(邮编131532)一向盛产土豆,并有生产粉条的历史。近年来,全镇土豆年产量猛增到2亿公斤,粉条年产量猛增到2000万公斤。自然而然地在当地形成了粉条市场,也吸引了国内一些地方的客商前来采购。虽然这里的粉条市

  1998年02期 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K]
  [下载次数：44 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 抓特色 农民创出名品牌

  俊青;

  <正> 今年39岁的蔡炳林1992年起先后在上海粮油食品综合交易市场、浦东东方食品交易市场租用220多平方米的门市、仓库,打出了上海"蔡家"粮油食品经营部的牌子。在经营过程中,蔡炳林由纯粹的贩粮逐渐发展为筛选、加工粮食,生产食品,并于1995年打出了"小蔡"的品牌。他还与两个弟弟合作,在海门市一些乡

  1998年02期 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 编织店生意火

  徐;

  <正> 入秋以来,毛衣进入销售旺季,尽管各大商场的毛衣专卖柜上和各种毛衣专卖店,以打折、优惠、买一赠一、清仓处理等各种方法吸引消费者,但消费者依然很少光顾,而遍布在呼和浩特市大街小巷内的毛衣编织店的生意却特别红火。这是因为消费者逐渐认识到购买成品毛衣不但价格高,而且

  1998年02期 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K]
  [下载次数：11 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 星级大酒店为何天天爆满

  柘立山;

  <正> 在贵阳,一向以高档、豪华闻名的金筑大酒店相继推出"广州白天鹅美食节"、"成都锦江美食节"、"大连富丽华美食节",汇聚了涮羊肉、酸菜炒肥肠、萝卜干炒肉沫等几十种大众风味菜。由于价格适宜,与一般饭店相差无几,

  1998年02期 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K]
  [下载次数：17 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 营销动向

  <正> 同样的玉米,别人500克只卖六七毛饯,而河南联发公司托管田里所收的玉米棒子,250克左右一个,竟卖到了3.5元,相当于肉价钱。卖得贵关键在于"卖得晚。"联发公司把鲜嫩的玉米棒子套上真空保鲜膜,然后冷藏起来,待春节上市。结果800多万个嫩棒子被广州、天津等地的客商定购一

  1998年02期 12-13页 [查看摘要][在线阅读][下载 1468K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 营销动向

  <正> 同样的玉米,别人500克只卖六七毛饯,而河南联发公司托管田里所收的玉米棒子,250克左右一个,竟卖到了3.5元,相当于肉价钱。卖得贵关键在于"卖得晚。"联发公司把鲜嫩的玉米棒子套上真空保鲜膜,然后冷藏起来,待春节上市。结果800多万个嫩棒子被广州、天津等地的客商定购一

  1998年02期 12-13页 [查看摘要][在线阅读][下载 1468K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

财路启示

• 批发矿泉水 越干路越宽

  林斌华;

  <正> 做了几年的业务经理,一次偶然机会,看到电视上介绍一家矿泉水专卖店,店里摆满了晶莹的各色矿泉水,品种特多,不时有顾客出入其间,很是诱人。因平时喜欢饮水,于是便起了卖水的念头。说干就干。一口气跑了十几家生产矿泉水、纯净水的厂家之后,从中选了一家。这一家之所以肯让我这个无销售经验的人来做代理,是希望有人做开荒牛,打开一些地区的市场。而我则觉得这家公司签约的条件不错,进可

  1998年02期 13-14页 [查看摘要][在线阅读][下载 1505K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 批发矿泉水 越干路越宽

  林斌华;

  <正> 做了几年的业务经理,一次偶然机会,看到电视上介绍一家矿泉水专卖店,店里摆满了晶莹的各色矿泉水,品种特多,不时有顾客出入其间,很是诱人。因平时喜欢饮水,于是便起了卖水的念头。说干就干。一口气跑了十几家生产矿泉水、纯净水的厂家之后,从中选了一家。这一家之所以肯让我这个无销售经验的人来做代理,是希望有人做开荒牛,打开一些地区的市场。而我则觉得这家公司签约的条件不错,进可

  1998年02期 13-14页 [查看摘要][在线阅读][下载 1505K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 小书店照样闯市场

  杨智文;

  <正> 自1995年以来,书籍价格成倍上涨,城乡图书销售锐减,许多地方的私营书店纷纷转业或关门。正在这时,我以自己名字命名的小书店在我们岐山县城开业了。我是怎样站稳脚跟,逐步发展,获取颇大效益的呢?我先抓宣传,努力提高小书店的知名度。我爱好书报,就先把自己珍藏的2000余份报纸免费赠送给县城居民,报纸中夹了我自己为书店开业撰写的广告语,诸如"十年树木,百年树

  1998年02期 14页 [查看摘要][在线阅读][下载 743K]
  [下载次数：34 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 小书店照样闯市场

  杨智文;

  <正> 自1995年以来,书籍价格成倍上涨,城乡图书销售锐减,许多地方的私营书店纷纷转业或关门。正在这时,我以自己名字命名的小书店在我们岐山县城开业了。我是怎样站稳脚跟,逐步发展,获取颇大效益的呢?我先抓宣传,努力提高小书店的知名度。我爱好书报,就先把自己珍藏的2000余份报纸免费赠送给县城居民,报纸中夹了我自己为书店开业撰写的广告语,诸如"十年树木,百年树

  1998年02期 14页 [查看摘要][在线阅读][下载 743K]
  [下载次数：34 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 创办清洗公司 开出致富路

  <正> 我叫徐樟顺。1987年初,36岁的我来到黄龙饭店当清洁工人。虽然后来做了督导生,但清洗工作却在我心里生了根。1991年,我和几个同事就清洗地面、地毯和外墙搞了一次市场调查,发现杭州的合资企业,特别是一些歌舞厅、饭店等已开始注重门面,而当时杭州还没有机械操作的清洗公司。看准时机,在第二年,我们三个朋友由街道出面,到银行贷了教,成立了"杭州威仕清洗公司"。

  1998年02期 15页 [查看摘要][在线阅读][下载 764K]
  [下载次数：12 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 销售方便面 年赚两万多

  智文;慧敏;

  <正> 陕西岐山县青化乡南阳村青年武世文,1987年高中毕业后到西安市打工,三年时间也没赚到几个钱。1990年夏天,他对西安几个单位的垃圾箱产生了兴趣。经过仔细查看后,他发现垃圾箱中的食品副食品包装袋中,虽然五花八门,但方便面袋子最多,其

  1998年02期 15页 [查看摘要][在线阅读][下载 764K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 制粉兼养猪 效益双倍增

  张春成;

  <正> 我把传统工艺与先进技术设备浆渣分离磨结合利用,取长补短,掌握了一整套磨粉及淀粉深加工技术,制成凉粉、粉丝、粉条、粉皮等,深受消费者信赖。因革新技术和设备,粉坊日出粉量显著增加,同时加工的副产品更是大增。这些副产品就成

  1998年02期 15页 [查看摘要][在线阅读][下载 764K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 创办清洗公司 开出致富路

  <正> 我叫徐樟顺。1987年初,36岁的我来到黄龙饭店当清洁工人。虽然后来做了督导生,但清洗工作却在我心里生了根。1991年,我和几个同事就清洗地面、地毯和外墙搞了一次市场调查,发现杭州的合资企业,特别是一些歌舞厅、饭店等已开始注重门面,而当时杭州还没有机械操作的清洗公司。看准时机,在第二年,我们三个朋友由街道出面,到银行贷了教,成立了"杭州威仕清洗公司"。

  1998年02期 15页 [查看摘要][在线阅读][下载 764K]
  [下载次数：12 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 销售方便面 年赚两万多

  智文;慧敏;

  <正> 陕西岐山县青化乡南阳村青年武世文,1987年高中毕业后到西安市打工,三年时间也没赚到几个钱。1990年夏天,他对西安几个单位的垃圾箱产生了兴趣。经过仔细查看后,他发现垃圾箱中的食品副食品包装袋中,虽然五花八门,但方便面袋子最多,其

  1998年02期 15页 [查看摘要][在线阅读][下载 764K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 制粉兼养猪 效益双倍增

  张春成;

  <正> 我把传统工艺与先进技术设备浆渣分离磨结合利用,取长补短,掌握了一整套磨粉及淀粉深加工技术,制成凉粉、粉丝、粉条、粉皮等,深受消费者信赖。因革新技术和设备,粉坊日出粉量显著增加,同时加工的副产品更是大增。这些副产品就成

  1998年02期 15页 [查看摘要][在线阅读][下载 764K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 贩运瓜果蔬菜 每年净赚十万

  徐泉青;

  <正> 在如东县,有这样一支家庭贩运队伍,领头的叫张明华,今年S3岁,家住华丰乡晒盐场村(邮编:226412)。他与妻子、儿子、女儿、女婿等8名家庭成员,把本地农民种植的瓜果蔬菜,贩往南到广东,北至山东,包括8个省市的100多个市场,每年纯收入都在

  1998年02期 16页 [查看摘要][在线阅读][下载 129K]
  [下载次数：11 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• “腌菜大王”一年净挣70万

  赵锡洪;

  <正> 杨理元腌咸菜已有10多年历史,在当地小有名气。早在八十年代中期,杨理元就开始腌咸菜在当地集镇上卖。由于他腌菜经验丰富,腌出的菜色泽金黄,酸里透甜,香气诱人,颇受"马大嫂"喜爱。于是,他就承包了40多亩田,冬季全部种上冬花菜。当年收7万多公斤鲜菜,全部腌制成咸菜,出售后获利1万

  1998年02期 16页 [查看摘要][在线阅读][下载 129K]
  [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 靠养蛙致富的人

  明超;

  <正> 在罗山,人们都称赵正林是"养蛙大王"。他养的美蛙畅销全国。他从20对种蛙、5000尾蝌蚪起家,至今发展成为占地面积20亩,年产值超百万元的私营企业。在金秋十月,我们参观了他的养蛙场,当看到他那散以百万计的母蛙、幼蛙和蝌蚪,真正感受

  1998年02期 16-17页 [查看摘要][在线阅读][下载 203K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 贩运瓜果蔬菜 每年净赚十万

  徐泉青;

  <正> 在如东县,有这样一支家庭贩运队伍,领头的叫张明华,今年S3岁,家住华丰乡晒盐场村(邮编:226412)。他与妻子、儿子、女儿、女婿等8名家庭成员,把本地农民种植的瓜果蔬菜,贩往南到广东,北至山东,包括8个省市的100多个市场,每年纯收入都在

  1998年02期 16页 [查看摘要][在线阅读][下载 129K]
  [下载次数：11 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• “腌菜大王”一年净挣70万

  赵锡洪;

  <正> 杨理元腌咸菜已有10多年历史,在当地小有名气。早在八十年代中期,杨理元就开始腌咸菜在当地集镇上卖。由于他腌菜经验丰富,腌出的菜色泽金黄,酸里透甜,香气诱人,颇受"马大嫂"喜爱。于是,他就承包了40多亩田,冬季全部种上冬花菜。当年收7万多公斤鲜菜,全部腌制成咸菜,出售后获利1万

  1998年02期 16页 [查看摘要][在线阅读][下载 129K]
  [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 靠养蛙致富的人

  明超;

  <正> 在罗山,人们都称赵正林是"养蛙大王"。他养的美蛙畅销全国。他从20对种蛙、5000尾蝌蚪起家,至今发展成为占地面积20亩,年产值超百万元的私营企业。在金秋十月,我们参观了他的养蛙场,当看到他那散以百万计的母蛙、幼蛙和蝌蚪,真正感受

  1998年02期 16-17页 [查看摘要][在线阅读][下载 203K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 三姐妹养鹦鹉挣大钱

  丽娟;仁泉;

  <正> 1996年2月,河北遵化市东陵乡新太村(邮编;064206)田素云从北京的朋友处得知观赏鸟在市场上俏销,就和二姐素敏商量共同投资两万元买回90多对牡丹鹦鹉回家喂养。由于不懂技术,部分幼鸟因病致死,造成损失3000多元。为掌握一套过硬的喂

  1998年02期 17页 [查看摘要][在线阅读][下载 73K]
  [下载次数：33 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 三姐妹养鹦鹉挣大钱

  丽娟;仁泉;

  <正> 1996年2月,河北遵化市东陵乡新太村(邮编;064206)田素云从北京的朋友处得知观赏鸟在市场上俏销,就和二姐素敏商量共同投资两万元买回90多对牡丹鹦鹉回家喂养。由于不懂技术,部分幼鸟因病致死,造成损失3000多元。为掌握一套过硬的喂

  1998年02期 17页 [查看摘要][在线阅读][下载 73K]
  [下载次数：33 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

就业指南

• 尝遍酸甜苦辣 我找到了就业路

  金梅;子武;

  <正> 1995年4月下岗后,我决定去市场卖菜。第一天用自行车驮着50多公斤土豆,连卖了3天,也没赚上10元钱。挨着我摊位的李嫂说是因为菜进少了,品种也不多。她借给我一辆人力车,要我每次多上点菜。我起早贪黑,早晨两点就往批发市场跑,天很晚了才回来。由于没经验,两口

  1998年02期 17-18页 [查看摘要][在线阅读][下载 781K]
  [下载次数：56 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 尝遍酸甜苦辣 我找到了就业路

  金梅;子武;

  <正> 1995年4月下岗后,我决定去市场卖菜。第一天用自行车驮着50多公斤土豆,连卖了3天,也没赚上10元钱。挨着我摊位的李嫂说是因为菜进少了,品种也不多。她借给我一辆人力车,要我每次多上点菜。我起早贪黑,早晨两点就往批发市场跑,天很晚了才回来。由于没经验,两口

  1998年02期 17-18页 [查看摘要][在线阅读][下载 781K]
  [下载次数：56 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 卖刨冰 当年赚万元

  胡法印;

  <正> 我原来在国营单位上作,下岗后干了个体。在经商的大潮中,倍感生意难做。去年夏初一次偶然机会,我在外地发现一个新型冷饮项目:卖刨冰,十分火热。于是,便在闹市区也开了个刨冰冷饮摊。头天开张,生意果然火爆,一气卖了二百来碗。每碗卖一元,扣除材料费,尽赚180

  1998年02期 18页 [查看摘要][在线阅读][下载 707K]
  [下载次数：29 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 到农村安装土暖气 两月赚七千

  毕远晋;

  <正> 老付是轻机分厂的一名老钳工,由于企业亏损,去年十月份第一批下了岗。老付去市场上寻摸了一番,觉得没有适合自己的生意可做。一日无意看见几个进城来的农民用三轮车拉了很多暖气片,说回去安装土暖气。老付突然眼睛一亮,自己也会这门手艺,

  1998年02期 18页 [查看摘要][在线阅读][下载 707K]
  [下载次数：44 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 大丈夫出门当保姆

  俊;

  <正> 在家连碗也不洗的铸造机械厂退休职工宗兆文,近日在蒙古路一户居民家中当上青岛职工中的第一个男保姆。宗兆文今年53岁,是通过一家职业介绍中心找到这份工作

  1998年02期 18-19页 [查看摘要][在线阅读][下载 1472K]
  [下载次数：19 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 卖刨冰 当年赚万元

  胡法印;

  <正> 我原来在国营单位上作,下岗后干了个体。在经商的大潮中,倍感生意难做。去年夏初一次偶然机会,我在外地发现一个新型冷饮项目:卖刨冰,十分火热。于是,便在闹市区也开了个刨冰冷饮摊。头天开张,生意果然火爆,一气卖了二百来碗。每碗卖一元,扣除材料费,尽赚180

  1998年02期 18页 [查看摘要][在线阅读][下载 707K]
  [下载次数：29 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 到农村安装土暖气 两月赚七千

  毕远晋;

  <正> 老付是轻机分厂的一名老钳工,由于企业亏损,去年十月份第一批下了岗。老付去市场上寻摸了一番,觉得没有适合自己的生意可做。一日无意看见几个进城来的农民用三轮车拉了很多暖气片,说回去安装土暖气。老付突然眼睛一亮,自己也会这门手艺,

  1998年02期 18页 [查看摘要][在线阅读][下载 707K]
  [下载次数：44 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 大丈夫出门当保姆

  俊;

  <正> 在家连碗也不洗的铸造机械厂退休职工宗兆文,近日在蒙古路一户居民家中当上青岛职工中的第一个男保姆。宗兆文今年53岁,是通过一家职业介绍中心找到这份工作

  1998年02期 18-19页 [查看摘要][在线阅读][下载 1472K]
  [下载次数：19 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 下岗男儿揽起针线活儿

  <正> 眼下,南京街头不时看见须眉在飞针走线替人缝新补旧。在南京山西路的缝补摊,一位下岗男工说:我是去年下岗的,每月只有百余元生活费。思来想去,还是冲破了传统观念的束缚,向妻子学会了针线活,替人缝补衣服。在南京山西路、湖南路等区域,出现了不少挑起针线活的

  1998年02期 19页 [查看摘要][在线阅读][下载 764K]
  [下载次数：12 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 下岗职工当了打农工

  兰秋;会兴;

  <正> 日前,江西兴国县下岗职工转变择业观念,到农村去打工,成为当地再就业的一条新途径。该县已有230余名城里人成为"农业工人"。近年来,兴国县着力培养农村致富典型,1.1万余户种、养、加工、运输等专业大户脱颖而出。然而许多专业大户由于劳力

  1998年02期 19页 [查看摘要][在线阅读][下载 764K]
  [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 下岗男儿揽起针线活儿

  <正> 眼下,南京街头不时看见须眉在飞针走线替人缝新补旧。在南京山西路的缝补摊,一位下岗男工说:我是去年下岗的,每月只有百余元生活费。思来想去,还是冲破了传统观念的束缚,向妻子学会了针线活,替人缝补衣服。在南京山西路、湖南路等区域,出现了不少挑起针线活的

  1998年02期 19页 [查看摘要][在线阅读][下载 764K]
  [下载次数：12 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 下岗职工当了打农工

  兰秋;会兴;

  <正> 日前,江西兴国县下岗职工转变择业观念,到农村去打工,成为当地再就业的一条新途径。该县已有230余名城里人成为"农业工人"。近年来,兴国县着力培养农村致富典型,1.1万余户种、养、加工、运输等专业大户脱颖而出。然而许多专业大户由于劳力

  1998年02期 19页 [查看摘要][在线阅读][下载 764K]
  [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

消费风标

• 家庭消费顾问日益走俏

  胡望中;

  <正> 购物顾问让你买得称心在琳琅满目的商品前,名牌与假名牌共处一店,高档货与大路货同出一摊,令消费者难辨真伪:雾里看花水中望月般的价格令消费者莫衷一是。怕"挨宰"成为大众购物的普遍心理。唐小姐日前从某商城购得一

  1998年02期 19-20页 [查看摘要][在线阅读][下载 1458K]
  [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 家庭消费顾问日益走俏

  胡望中;

  <正> 购物顾问让你买得称心在琳琅满目的商品前,名牌与假名牌共处一店,高档货与大路货同出一摊,令消费者难辨真伪:雾里看花水中望月般的价格令消费者莫衷一是。怕"挨宰"成为大众购物的普遍心理。唐小姐日前从某商城购得一

  1998年02期 19-20页 [查看摘要][在线阅读][下载 1458K]
  [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

走向成功

• 抓住机会 你就会致富

  文晓;

  <正> 在通往失败的路上,处处是错失的机会;在通往胜利的路上,时时是抓住的机遇。中学毕业的李晓华,八十年代初,由于失去工作开始涉足商海。一次去广东进货时,看到一台美国进口冷饮机。他敏锐意识到这里有一个尚未被占领的市场。于是,他不顾失败的风险,倾其所有,买了一台样机,运到北戴河海滨,做起了冷饮生意。由于这种冷饮生意相当少,一个

  1998年02期 21-22页 [查看摘要][在线阅读][下载 793K]
  [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 抓住机会 你就会致富

  文晓;

  <正> 在通往失败的路上,处处是错失的机会;在通往胜利的路上,时时是抓住的机遇。中学毕业的李晓华,八十年代初,由于失去工作开始涉足商海。一次去广东进货时,看到一台美国进口冷饮机。他敏锐意识到这里有一个尚未被占领的市场。于是,他不顾失败的风险,倾其所有,买了一台样机,运到北戴河海滨,做起了冷饮生意。由于这种冷饮生意相当少,一个

  1998年02期 21-22页 [查看摘要][在线阅读][下载 793K]
  [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 服饰得体 使你生意好做

  路明;李勇;

  <正> 女性业务员的服饰十分重要。但相当多的女性并不知道自己穿戴什么样的服饰为最佳。因为女性的服饰样式、色彩、组合太多太多,常常令她们无所适从,选来选去,往往选择了最不利于自己形象的服饰。美国著名服饰设计师莫利说过这样两件事。一家会计公司有一位年轻而很有才华的女雇员,她具有全部学历证书,还是位出色的税务顾

  1998年02期 22页 [查看摘要][在线阅读][下载 728K]
  [下载次数：17 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 服饰得体 使你生意好做

  路明;李勇;

  <正> 女性业务员的服饰十分重要。但相当多的女性并不知道自己穿戴什么样的服饰为最佳。因为女性的服饰样式、色彩、组合太多太多,常常令她们无所适从,选来选去,往往选择了最不利于自己形象的服饰。美国著名服饰设计师莫利说过这样两件事。一家会计公司有一位年轻而很有才华的女雇员,她具有全部学历证书,还是位出色的税务顾

  1998年02期 22页 [查看摘要][在线阅读][下载 728K]
  [下载次数：17 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

一招鲜

• 一招鲜

  <正> 上海江宁路摆花摊的王老板最近时来运转,靠卖"发财树"发了财。他说:"这比卖水仙还赚钱。"样俏不如名俏,所谓"发财树"不过是一种"姿色平平"的盆栽灌木。然而时值年终岁末,这种身份不高的绿叶植物却在上海卖得烫手,甚至于"登堂入室",进了南京路的豪华商厦。今年,跟"发财树"一样行销的还有另一种盆栽草本叫富贵竹,也要二三十元一盆。据南京路置地广场的营业员说,不少顾客嫌"富贵竹"的名字太过含蓄,"不如"发财树"直接、响亮,所以它的销售比起"发财树"来要稍逊一筹。(仁泉)

  1998年02期 23页 [查看摘要][在线阅读][下载 756K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 一招鲜

  <正> 上海江宁路摆花摊的王老板最近时来运转,靠卖"发财树"发了财。他说:"这比卖水仙还赚钱。"样俏不如名俏,所谓"发财树"不过是一种"姿色平平"的盆栽灌木。然而时值年终岁末,这种身份不高的绿叶植物却在上海卖得烫手,甚至于"登堂入室",进了南京路的豪华商厦。今年,跟"发财树"一样行销的还有另一种盆栽草本叫富贵竹,也要二三十元一盆。据南京路置地广场的营业员说,不少顾客嫌"富贵竹"的名字太过含蓄,"不如"发财树"直接、响亮,所以它的销售比起"发财树"来要稍逊一筹。(仁泉)

  1998年02期 23页 [查看摘要][在线阅读][下载 756K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

推销经验谈

• 上门解决困难 推销天地宽

  邓广才;

  <正> 天津有家汽车修理厂生产装载机,但因桥壳断裂而制约着产品规模和企业信誉。知情后,我便去该厂蹲点10多天,同该厂供应、技术人员一起研究材质,不管白天黑夜修改图纸,很快造出样品。随后,我又同厂长带领生产、技术、质检、销售科长一道送货上门,免费试装并进行破

  1998年02期 24页 [查看摘要][在线阅读][下载 58K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 找到被拒原因 没有打不开的市场

  周涛;

  <正> 1995年,苏学兵加入绿宝公司销售员行列,1996年就达到销售食用油2211吨的公司最高水平,成为"销售明星"。他成功的秘诀就是:当推销被拒绝的时候,千万别灰心。只要——

  1998年02期 24-25页 [查看摘要][在线阅读][下载 167K]
  [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 上门解决困难 推销天地宽

  邓广才;

  <正> 天津有家汽车修理厂生产装载机,但因桥壳断裂而制约着产品规模和企业信誉。知情后,我便去该厂蹲点10多天,同该厂供应、技术人员一起研究材质,不管白天黑夜修改图纸,很快造出样品。随后,我又同厂长带领生产、技术、质检、销售科长一道送货上门,免费试装并进行破

  1998年02期 24页 [查看摘要][在线阅读][下载 58K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 找到被拒原因 没有打不开的市场

  周涛;

  <正> 1995年,苏学兵加入绿宝公司销售员行列,1996年就达到销售食用油2211吨的公司最高水平,成为"销售明星"。他成功的秘诀就是:当推销被拒绝的时候,千万别灰心。只要——

  1998年02期 24-25页 [查看摘要][在线阅读][下载 167K]
  [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 自来熟式推销让你难拒绝

  陈;

  <正> 一位中年妇女,胖胖的,一副干部风范。一进我们办公室门,便自报家门,"我是××研究室的,给你们送文史辞典来了。102块!上面有规定,这是配到各单位史志办的。"我们一看,书是精装的,特别厚,砖头一样砌在我们的办公桌上。"上面规定的?哪个上面?"我们又不是小孩,便你一句我一句,嘻嘻

  1998年02期 25页 [查看摘要][在线阅读][下载 109K]
  [下载次数：23 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 善从失败找对策 推销必然对路

  翠翠;

  <正> 香港杰出推销员吴群英一次在一间大会议室内做推销演讲。当时她讲得棒极了,既妙趣横生,又把推销业务介绍得精采动人,会场气氛十分热烈。吴群英心想,这次肯定一大笔业务垂手可得。没成想,她讲完话后,要求想做这宗业务的站起来应答

  1998年02期 25页 [查看摘要][在线阅读][下载 109K]
  [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 自来熟式推销让你难拒绝

  陈;

  <正> 一位中年妇女,胖胖的,一副干部风范。一进我们办公室门,便自报家门,"我是××研究室的,给你们送文史辞典来了。102块!上面有规定,这是配到各单位史志办的。"我们一看,书是精装的,特别厚,砖头一样砌在我们的办公桌上。"上面规定的?哪个上面?"我们又不是小孩,便你一句我一句,嘻嘻

  1998年02期 25页 [查看摘要][在线阅读][下载 109K]
  [下载次数：23 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 善从失败找对策 推销必然对路

  翠翠;

  <正> 香港杰出推销员吴群英一次在一间大会议室内做推销演讲。当时她讲得棒极了,既妙趣横生,又把推销业务介绍得精采动人,会场气氛十分热烈。吴群英心想,这次肯定一大笔业务垂手可得。没成想,她讲完话后,要求想做这宗业务的站起来应答

  1998年02期 25页 [查看摘要][在线阅读][下载 109K]
  [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 推销时不要被逐客令吓跑

  利冰;

  <正> 去年"五一"前夕,我到了一个单位的财务科,看见里边有几位阿姨正闲坐着。我便敲门,跟她们自我介绍说,自己是中保的一名业务员,想来给她们介绍介绍公司的保险。没想到她们当时就拒绝了我。有的说:"保了,我们单位早保了,什么车辆险、房屋险,人身险该保的都保

  1998年02期 26页 [查看摘要][在线阅读][下载 91K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 做好份外事 同样显真诚

  巍巍;

  <正> 一位和本厂建立业务关系近五年的个体经销商,1996年的夏季来我们厂,除了进货之外还想买一辆我们安阳产的自行车。不料,进货后家有急事匆忙离去,临走,希望我们能够为他代买一辆邮寄或托运过去。这位经销商走后两天,我们为他买了一辆自行车,不过既没有邮寄,也没有办理

  1998年02期 26页 [查看摘要][在线阅读][下载 91K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 推销时不要被逐客令吓跑

  利冰;

  <正> 去年"五一"前夕,我到了一个单位的财务科,看见里边有几位阿姨正闲坐着。我便敲门,跟她们自我介绍说,自己是中保的一名业务员,想来给她们介绍介绍公司的保险。没想到她们当时就拒绝了我。有的说:"保了,我们单位早保了,什么车辆险、房屋险,人身险该保的都保

  1998年02期 26页 [查看摘要][在线阅读][下载 91K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 做好份外事 同样显真诚

  巍巍;

  <正> 一位和本厂建立业务关系近五年的个体经销商,1996年的夏季来我们厂,除了进货之外还想买一辆我们安阳产的自行车。不料,进货后家有急事匆忙离去,临走,希望我们能够为他代买一辆邮寄或托运过去。这位经销商走后两天,我们为他买了一辆自行车,不过既没有邮寄,也没有办理

  1998年02期 26页 [查看摘要][在线阅读][下载 91K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

精英录

• 百折不挠 韧劲塑就一代“蛇王”

  赵兴伟;薛峰;

  <正> 一、为学养蛇真经,辗转数千里,他拜遍了老师1993年李慈恩初中毕业后,因家境贫寒被迫辍学。慈恩生性倔强。他不甘忍受贫困的煎熬,便整日四处奔波,寻觅致富门道。有一天,他偶然发现报纸上的一则在河南许昌举办养蛇培训班的广告。他斟酌再三,觉得农村养蛇是一条出路,便把自己的想法告诉父母,不料父母一听吓得不得了,坚决不同意。慈恩没辙,便借

  1998年02期 27-28页 [查看摘要][在线阅读][下载 1342K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 百折不挠 韧劲塑就一代“蛇王”

  赵兴伟;薛峰;

  <正> 一、为学养蛇真经,辗转数千里,他拜遍了老师1993年李慈恩初中毕业后,因家境贫寒被迫辍学。慈恩生性倔强。他不甘忍受贫困的煎熬,便整日四处奔波,寻觅致富门道。有一天,他偶然发现报纸上的一则在河南许昌举办养蛇培训班的广告。他斟酌再三,觉得农村养蛇是一条出路,便把自己的想法告诉父母,不料父母一听吓得不得了,坚决不同意。慈恩没辙,便借

  1998年02期 27-28页 [查看摘要][在线阅读][下载 1342K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 信念 让他越过苦海 走上致富路

  林琦;

  <正> 贫穷,几成绝望的病症,最低等的工资,每天工作18小时以上……人生还有几多苦,他没有尝过?然而——贫穷,几成绝望的病症,最低等的工资,每天工作18小时以上……人生还有几多苦,他没有尝过?

  1998年02期 29-30页 [查看摘要][在线阅读][下载 770K]
  [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 信念 让他越过苦海 走上致富路

  林琦;

  <正> 贫穷,几成绝望的病症,最低等的工资,每天工作18小时以上……人生还有几多苦,他没有尝过?然而——贫穷,几成绝望的病症,最低等的工资,每天工作18小时以上……人生还有几多苦,他没有尝过?

  1998年02期 29-30页 [查看摘要][在线阅读][下载 770K]
  [下载次数：15 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 胆略 雄心 大事业的成功之魂

  韩雪;常笛;

  <正> 一个残疾人,极其简陋的村办缝纫社,在20年后竟成为一个集服装、轻工、铝业、电力、金融、房地产开发、交通运输、商业业务为一体的跨地区、跨国界的大型企业集团——幸福实业股份有限公司,非凡的业绩令人瞠目结舌!

  1998年02期 30-31页 [查看摘要][在线阅读][下载 1472K]
  [下载次数：27 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 胆略 雄心 大事业的成功之魂

  韩雪;常笛;

  <正> 一个残疾人,极其简陋的村办缝纫社,在20年后竟成为一个集服装、轻工、铝业、电力、金融、房地产开发、交通运输、商业业务为一体的跨地区、跨国界的大型企业集团——幸福实业股份有限公司,非凡的业绩令人瞠目结舌!

  1998年02期 30-31页 [查看摘要][在线阅读][下载 1472K]
  [下载次数：27 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

商战点拨

• 赠送促销 怎样才能送出效益

  祥子;

  <正> 第一次世界大战时,商界奇才哈利,十五六岁在马戏团做童工的时候就善用"送"字搞促销。"来,来,来看马戏的人,我们赠送一包顶好吃的花生!"哈利使出浑身的力气大声喊叫。观众就好像被磁石吸引一般,涌向马戏场来看戏。这些看客一边欣赏精彩的马戏,一边吃着花生,越吃口越发干,于是,争着

  1998年02期 32页 [查看摘要][在线阅读][下载 687K]
  [下载次数：22 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 窄路里也能拓宽市场

  朱可嘉;

  <正> 美国有一家专门制造和出售左手用具的公司,产品根据"左撇子"的特点设计制作。由于这些产品适合习惯使用左手的人使用,所以很受"左撇子"青睐。该公司因此而"一枝独秀",赚了不少钞票。日本也有一家名叫"独立"的服装公司,专为残疾人研制生产便于穿着、掩盖身体缺陷的服装,使穿着变"残"为"全",与常人无

  1998年02期 32页 [查看摘要][在线阅读][下载 687K]
  [下载次数：9 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 赠送促销 怎样才能送出效益

  祥子;

  <正> 第一次世界大战时,商界奇才哈利,十五六岁在马戏团做童工的时候就善用"送"字搞促销。"来,来,来看马戏的人,我们赠送一包顶好吃的花生!"哈利使出浑身的力气大声喊叫。观众就好像被磁石吸引一般,涌向马戏场来看戏。这些看客一边欣赏精彩的马戏,一边吃着花生,越吃口越发干,于是,争着

  1998年02期 32页 [查看摘要][在线阅读][下载 687K]
  [下载次数：22 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 窄路里也能拓宽市场

  朱可嘉;

  <正> 美国有一家专门制造和出售左手用具的公司,产品根据"左撇子"的特点设计制作。由于这些产品适合习惯使用左手的人使用,所以很受"左撇子"青睐。该公司因此而"一枝独秀",赚了不少钞票。日本也有一家名叫"独立"的服装公司,专为残疾人研制生产便于穿着、掩盖身体缺陷的服装,使穿着变"残"为"全",与常人无

  1998年02期 32页 [查看摘要][在线阅读][下载 687K]
  [下载次数：9 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 积压商品必须及时处理

  夏志琼;

  <正> 某市一家袜厂10多年前生产的13万双袜子至今还躺在库房里,占压资金10万多元。如果计算一下成本,10多年来,这些袜子占压的资金超过了20

  1998年02期 33页 [查看摘要][在线阅读][下载 729K]
  [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 从“冷信息”中开发“热市场”

  张艳芳;

  <正> 近年来,市场上的收录机供大于求,尽管价格一降再降,销路仍然不畅。提到收录机营销,很多生产厂家感到心里"发凉"。然而,苏南有一家无线电厂,通过多方调查,发现早年生产收录机的厂家,现不少已转向电视机和小家电的生产,而早年拥有收录机的用户,现已进入更

  1998年02期 33页 [查看摘要][在线阅读][下载 729K]
  [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 积压商品必须及时处理

  夏志琼;

  <正> 某市一家袜厂10多年前生产的13万双袜子至今还躺在库房里,占压资金10万多元。如果计算一下成本,10多年来,这些袜子占压的资金超过了20

  1998年02期 33页 [查看摘要][在线阅读][下载 729K]
  [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 从“冷信息”中开发“热市场”

  张艳芳;

  <正> 近年来,市场上的收录机供大于求,尽管价格一降再降,销路仍然不畅。提到收录机营销,很多生产厂家感到心里"发凉"。然而,苏南有一家无线电厂,通过多方调查,发现早年生产收录机的厂家,现不少已转向电视机和小家电的生产,而早年拥有收录机的用户,现已进入更

  1998年02期 33页 [查看摘要][在线阅读][下载 729K]
  [下载次数：16 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 赚钱术藏在周到细致处

  张栓柱;

  <正> 日本一位女士,1977年创办阿托搬家中心。创办之初,她不但精心考虑了企业名称在电话号码簿上的排列顺序,选择了醒目易记的电话号码——"0123",尤其注重研究了顾客搬家全部活动中的每一个"小节"。她抓住卿客珍惜家财心理,设计了既安全可靠,又不会让路人看见的搬家专用车;针对

  1998年02期 34页 [查看摘要][在线阅读][下载 54K]
  [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 经营真谛:“一打”口号不如一项优惠

  成尚城;

  <正> 北京某饭店老板请"点子大王"何阳光临指导,何见饭店门前贴着"宾至如归"的标语,即建议撕掉,换上如下三个内容的告示:1.进店一分钟服务员不接待,用餐半价;2.碗筷没洗净,杯碟有缺口,用餐半价;3.菜谱上便宜菜售完了,顾客食用其他菜一律以便宜菜计价。老板照此办理,果

  1998年02期 34页 [查看摘要][在线阅读][下载 54K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 赚钱术藏在周到细致处

  张栓柱;

  <正> 日本一位女士,1977年创办阿托搬家中心。创办之初,她不但精心考虑了企业名称在电话号码簿上的排列顺序,选择了醒目易记的电话号码——"0123",尤其注重研究了顾客搬家全部活动中的每一个"小节"。她抓住卿客珍惜家财心理,设计了既安全可靠,又不会让路人看见的搬家专用车;针对

  1998年02期 34页 [查看摘要][在线阅读][下载 54K]
  [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 经营真谛:“一打”口号不如一项优惠

  成尚城;

  <正> 北京某饭店老板请"点子大王"何阳光临指导,何见饭店门前贴着"宾至如归"的标语,即建议撕掉,换上如下三个内容的告示:1.进店一分钟服务员不接待,用餐半价;2.碗筷没洗净,杯碟有缺口,用餐半价;3.菜谱上便宜菜售完了,顾客食用其他菜一律以便宜菜计价。老板照此办理,果

  1998年02期 34页 [查看摘要][在线阅读][下载 54K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

老板生意经

• 老板精神:哪跌倒哪爬起

  秦翠云;

  <正> 老詹是我的大学同窗,两年前,他正式从文人堆里毅然弃笔从商,做鲜花生意。两年的小打小闹,虽没有使老詹成为富商巨贾,倒也混得个手攥几十万的"小哥小"。老詹年前在云南相中了呈贡县斗南村那姹紫嫣红的鲜花,楚楚动人的玫瑰、康乃馨、勿忘我

  1998年02期 34-35页 [查看摘要][在线阅读][下载 161K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 老板精神:哪跌倒哪爬起

  秦翠云;

  <正> 老詹是我的大学同窗,两年前,他正式从文人堆里毅然弃笔从商,做鲜花生意。两年的小打小闹,虽没有使老詹成为富商巨贾,倒也混得个手攥几十万的"小哥小"。老詹年前在云南相中了呈贡县斗南村那姹紫嫣红的鲜花,楚楚动人的玫瑰、康乃馨、勿忘我

  1998年02期 34-35页 [查看摘要][在线阅读][下载 161K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 销售敢透明 买卖多兴隆

  彭殿信;王熙清;

  <正> 在我家附近,有一卖熟食、小菜之类的小店。虽然店面不大,近有十几平方米,但生意颇红火。我多次光顾小店时,发现这家小店与邻近同行店有两点不同:一个是电子圆盘秤,一个是会说话的电子计算器。在一些店铺较大、门头豪华的商店,也少见这高档的电子圆盘秤,而这家

  1998年02期 35页 [查看摘要][在线阅读][下载 107K]
  [下载次数：12 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 销售敢透明 买卖多兴隆

  彭殿信;王熙清;

  <正> 在我家附近,有一卖熟食、小菜之类的小店。虽然店面不大,近有十几平方米,但生意颇红火。我多次光顾小店时,发现这家小店与邻近同行店有两点不同:一个是电子圆盘秤,一个是会说话的电子计算器。在一些店铺较大、门头豪华的商店,也少见这高档的电子圆盘秤,而这家

  1998年02期 35页 [查看摘要][在线阅读][下载 107K]
  [下载次数：12 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 照相馆虽小 特色服务生意好

  刘晓梅;

  <正> 北京崇文区有国有小型门店9家,由于没有规模优势,经营面临许多困难。他们没有坐等,积极想办法,开办出一家家富有特色的门店。目前开办的有照片整修、证件快照、黑白艺术套照、中老年婚庆纪念照等各具特色门店。位于李村小区附近的崇光照相馆分店有二位技术精湛的

  1998年02期 36页 [查看摘要][在线阅读][下载 57K]
  [下载次数：35 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 钻研苦练 用特技闯开竞争路

  小文;之凡;

  <正> 1988年,我从省里的一家医院辞职,在建国中路开起了一爿(pán)美容美发店。当时投资5万余元,经营面积只有20多个平方米。我学过绘画,有素描的功底,善于把握人物脸部的造型,在医院义从事过3年美容,掌握了纹眉、皮肤护理、祛痤疮雀斑的技术。"下海"时,我真想好好干番自己的事业。

  1998年02期 36页 [查看摘要][在线阅读][下载 57K]
  [下载次数：80 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 小饭馆一绝:只卖咸菜

  王传锋;

  <正> 在我们鹤壁市,饭馆开得太多了,但我敢说,没有一家能和市委院里的小饭馆相比。别看是个女老板经营,从早上6点开始一直到下午13点30分,当中不歇业,一直有人吃饭。因地方不很大,常常有人等空位,下午从

  1998年02期 36-37页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K]
  [下载次数：61 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 照相馆虽小 特色服务生意好

  刘晓梅;

  <正> 北京崇文区有国有小型门店9家,由于没有规模优势,经营面临许多困难。他们没有坐等,积极想办法,开办出一家家富有特色的门店。目前开办的有照片整修、证件快照、黑白艺术套照、中老年婚庆纪念照等各具特色门店。位于李村小区附近的崇光照相馆分店有二位技术精湛的

  1998年02期 36页 [查看摘要][在线阅读][下载 57K]
  [下载次数：35 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 钻研苦练 用特技闯开竞争路

  小文;之凡;

  <正> 1988年,我从省里的一家医院辞职,在建国中路开起了一爿(pán)美容美发店。当时投资5万余元,经营面积只有20多个平方米。我学过绘画,有素描的功底,善于把握人物脸部的造型,在医院义从事过3年美容,掌握了纹眉、皮肤护理、祛痤疮雀斑的技术。"下海"时,我真想好好干番自己的事业。

  1998年02期 36页 [查看摘要][在线阅读][下载 57K]
  [下载次数：80 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 小饭馆一绝:只卖咸菜

  王传锋;

  <正> 在我们鹤壁市,饭馆开得太多了,但我敢说,没有一家能和市委院里的小饭馆相比。别看是个女老板经营,从早上6点开始一直到下午13点30分,当中不歇业,一直有人吃饭。因地方不很大,常常有人等空位,下午从

  1998年02期 36-37页 [查看摘要][在线阅读][下载 110K]
  [下载次数：61 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

商用口才

• 语言伤自尊 买卖难做成

  张达泉;

  <正> 有一天,我带儿了去一家副食商店,给儿子买了一条火腿后,儿子还要柜台上一种食品。我也没见过,便问小姐是什么东西。可这位小姐答非所问,也可能看我只买一条火腿,是一个没钱饱眼福的人,便答到:"这东西很贵的,起码要5元

  1998年02期 37页 [查看摘要][在线阅读][下载 53K]
  [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 推销口才:语调须温婉 针对性要强

  东尧;

  <正> 一位推销员来到某高等院校推销一种新产品,学校一位张科长接待了他。推销员:(出示介绍信)张科长,耽误您几分钟时间,我们有一种产品想叫您看看。张科长:(很不耐烦)对不起,我们需要什么会到商店去买。

  1998年02期 37-38页 [查看摘要][在线阅读][下载 218K]
  [下载次数：76 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 语言伤自尊 买卖难做成

  张达泉;

  <正> 有一天,我带儿了去一家副食商店,给儿子买了一条火腿后,儿子还要柜台上一种食品。我也没见过,便问小姐是什么东西。可这位小姐答非所问,也可能看我只买一条火腿,是一个没钱饱眼福的人,便答到:"这东西很贵的,起码要5元

  1998年02期 37页 [查看摘要][在线阅读][下载 53K]
  [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 推销口才:语调须温婉 针对性要强

  东尧;

  <正> 一位推销员来到某高等院校推销一种新产品,学校一位张科长接待了他。推销员:(出示介绍信)张科长,耽误您几分钟时间,我们有一种产品想叫您看看。张科长:(很不耐烦)对不起,我们需要什么会到商店去买。

  1998年02期 37-38页 [查看摘要][在线阅读][下载 218K]
  [下载次数：76 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

公关策划

• 营销公关 怎样才能获取最大的效益

  惠胜利;

  <正> 营销公关,是一种最有影响、最有实效的高级促销行为。它把营销活动与公关活动结合起来,一方面使营销活动从单纯的产品促销升华到塑造企业整体形象的高远境界,另一方面又使公关活动的形象塑造融入了市场经济,从而进入更讲实效的领域。它比营销会赢得更多的公众,又比公关带来较大的实惠,从而既

  1998年02期 38-39页 [查看摘要][在线阅读][下载 931K]
  [下载次数：72 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 站在客户立场 推销极易成功

  长军;

  <正> 重庆华夏公司有一位推镝员,在推销复印专用纸方面屡屡成功。他的方法是这样的——在正式接触莱用户之前,他先侧面调查用户使用复印纸的类型、数量,并算好一笔帐。然后,带着复印资料接触用户。在复印过程中,"随便"问起使用纸型、每月耗费量;接着大吃一惊地说:"这么看来,你每年要多花三四千元的冤枉饯了。"用户摸不着头脑,急

  1998年02期 38页 [查看摘要][在线阅读][下载 164K]
  [下载次数：21 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 营销公关 怎样才能获取最大的效益

  惠胜利;

  <正> 营销公关,是一种最有影响、最有实效的高级促销行为。它把营销活动与公关活动结合起来,一方面使营销活动从单纯的产品促销升华到塑造企业整体形象的高远境界,另一方面又使公关活动的形象塑造融入了市场经济,从而进入更讲实效的领域。它比营销会赢得更多的公众,又比公关带来较大的实惠,从而既

  1998年02期 38-39页 [查看摘要][在线阅读][下载 931K]
  [下载次数：72 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 站在客户立场 推销极易成功

  长军;

  <正> 重庆华夏公司有一位推镝员,在推销复印专用纸方面屡屡成功。他的方法是这样的——在正式接触莱用户之前,他先侧面调查用户使用复印纸的类型、数量,并算好一笔帐。然后,带着复印资料接触用户。在复印过程中,"随便"问起使用纸型、每月耗费量;接着大吃一惊地说:"这么看来,你每年要多花三四千元的冤枉饯了。"用户摸不着头脑,急

  1998年02期 38页 [查看摘要][在线阅读][下载 164K]
  [下载次数：21 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 香港的公关小姐

  刘宪子;

  <正> 香港最时髦的女士都是各个公司的公关小姐。她们的时髦绝非艳丽,而是十分人时。穿着最流行的方间中跟的漆皮鞋、短裙,衣着以黑色调为主,香港的公关小姐们几乎均是此种装扮,雅致而庄重。

  1998年02期 39页 [查看摘要][在线阅读][下载 766K]
  [下载次数：49 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 香港的公关小姐

  刘宪子;

  <正> 香港最时髦的女士都是各个公司的公关小姐。她们的时髦绝非艳丽,而是十分人时。穿着最流行的方间中跟的漆皮鞋、短裙,衣着以黑色调为主,香港的公关小姐们几乎均是此种装扮,雅致而庄重。

  1998年02期 39页 [查看摘要][在线阅读][下载 766K]
  [下载次数：49 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 策划 贵在以情动人 以理服人

  段万义;

  <正> 公关策划,虽然不排除形式上的花样翻新,场面上的热烈壮观,但最终产生实际效应的还在于诉诸于情,诉诸于理,只有这样,才能贴近公众,达到攻心为上。为此就有了下述两种方法情绪感染法1991年夏天,华东数省遭到百年不遇的水灾,奉献爱心的赈灾活动纷纷出台。面对这种情况,北京香格里拉饭店经过深思

  1998年02期 40页 [查看摘要][在线阅读][下载 208K]
  [下载次数：55 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 策划人才——经营者的摇钱树

  青;

  <正> 从某种意义上说,目前企业的困难,主要不是设备和原料的困难,而是明明知道自己的产品能打入市场,却想不出奇招,因此企业需要策划。策划人才目前在我国尚属新生事物,真正属策划大师级的人才更是寥若晨星。优秀的策划人才应具备丰富的市场经验,敏锐的洞察力,思维周密而反应敏捷,以及自信心、独创性等基本素质。时下,一些企业家为了使企业保持长久的繁荣,总希望策划人长久地跟随企

  1998年02期 40页 [查看摘要][在线阅读][下载 208K]
  [下载次数：11 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 策划 贵在以情动人 以理服人

  段万义;

  <正> 公关策划,虽然不排除形式上的花样翻新,场面上的热烈壮观,但最终产生实际效应的还在于诉诸于情,诉诸于理,只有这样,才能贴近公众,达到攻心为上。为此就有了下述两种方法情绪感染法1991年夏天,华东数省遭到百年不遇的水灾,奉献爱心的赈灾活动纷纷出台。面对这种情况,北京香格里拉饭店经过深思

  1998年02期 40页 [查看摘要][在线阅读][下载 208K]
  [下载次数：55 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 策划人才——经营者的摇钱树

  青;

  <正> 从某种意义上说,目前企业的困难,主要不是设备和原料的困难,而是明明知道自己的产品能打入市场,却想不出奇招,因此企业需要策划。策划人才目前在我国尚属新生事物,真正属策划大师级的人才更是寥若晨星。优秀的策划人才应具备丰富的市场经验,敏锐的洞察力,思维周密而反应敏捷,以及自信心、独创性等基本素质。时下,一些企业家为了使企业保持长久的繁荣,总希望策划人长久地跟随企

  1998年02期 40页 [查看摘要][在线阅读][下载 208K]
  [下载次数：11 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

营销探秘

• 文化促销 如何打动消费者

  黄聚河;

  <正>文化促销是一种"先推销文化,再推销商品",用文化味代替"商业味"的高级促销策略。一、文化促销策划要把握狂确的思路文化消费是现代市场消费配重要趋势。

  1998年02期 41-42页 [查看摘要][在线阅读][下载 198K]
  [下载次数：74 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 文化促销 如何打动消费者

  黄聚河;

  <正>文化促销是一种"先推销文化,再推销商品",用文化味代替"商业味"的高级促销策略。一、文化促销策划要把握狂确的思路文化消费是现代市场消费配重要趋势。

  1998年02期 41-42页 [查看摘要][在线阅读][下载 198K]
  [下载次数：74 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 竞争所迫:售后服务须全面上档次

  吴正龙;

  <正>想在商战中立于不败之地,就必须看到,售后服务已到了这样一个阶段:不是做不做,而是做得好不好,水平高不高,顾客满意不满意。80年代以来,国际上对"竞争"一词有了新的解释:产品实现自身价值是

  1998年02期 42-43页 [查看摘要][在线阅读][下载 850K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 竞争所迫:售后服务须全面上档次

  吴正龙;

  <正>想在商战中立于不败之地,就必须看到,售后服务已到了这样一个阶段:不是做不做,而是做得好不好,水平高不高,顾客满意不满意。80年代以来,国际上对"竞争"一词有了新的解释:产品实现自身价值是

  1998年02期 42-43页 [查看摘要][在线阅读][下载 850K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

广告艺术

• 凭报刊广告优惠 商家报家双收益

  张弓长;

  <正> 在报刊上打广告,宣传自己的产品(商品),扩大自己的知名度,已成为商家的共识。但是,报刊广告密密麻麻,应有尽有,往往使读者无所适从,甚至生厌。笔者曾在小范围内做过一次抽样调查,结果显示,能够阅读报刊广告的读者不足一成。他们

  1998年02期 44页 [查看摘要][在线阅读][下载 758K]
  [下载次数：19 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 凭报刊广告优惠 商家报家双收益

  张弓长;

  <正> 在报刊上打广告,宣传自己的产品(商品),扩大自己的知名度,已成为商家的共识。但是,报刊广告密密麻麻,应有尽有,往往使读者无所适从,甚至生厌。笔者曾在小范围内做过一次抽样调查,结果显示,能够阅读报刊广告的读者不足一成。他们

  1998年02期 44页 [查看摘要][在线阅读][下载 758K]
  [下载次数：19 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 广告应选准“主题”

  迟长祥;

  <正> 广告因选用不同的主题,其结果常常大相径庭。宝洁公司一次性纸制尿布由滞销变畅销的戏剧性变化,便是广告韭题一手导演的"杰作",宝洁公司开发出一次性的纸制尿布之初,对纸制尿布市场真是信心百倍,志在必得。瞧!多么方便,不用洗,不用晒,一次性使用,用后即丢!

  1998年02期 44页 [查看摘要][在线阅读][下载 758K]
  [下载次数：21 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 广告应选准“主题”

  迟长祥;

  <正> 广告因选用不同的主题,其结果常常大相径庭。宝洁公司一次性纸制尿布由滞销变畅销的戏剧性变化,便是广告韭题一手导演的"杰作",宝洁公司开发出一次性的纸制尿布之初,对纸制尿布市场真是信心百倍,志在必得。瞧!多么方便,不用洗,不用晒,一次性使用,用后即丢!

  1998年02期 44页 [查看摘要][在线阅读][下载 758K]
  [下载次数：21 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 帮我出点子

  <正> 三年来,我设计过近十种很有市场潜力的产品(休闲食品、嗜好品、工艺品等),但至今仍无一种产品能投产。想申请专利搞技术转让,又嫌时间长、成效慢;想与人合作开发,一时又难寻知己;想自己干,资金又成问题。面对着自己的劳动成果无法成为现实,心中十分压抑痛苦。恳请各位业内人士为我出谋划策!地址:22640江苏如东县海岸带职中盛东

  1998年02期 44页 [查看摘要][在线阅读][下载 758K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 帮我出点子

  <正> 三年来,我设计过近十种很有市场潜力的产品(休闲食品、嗜好品、工艺品等),但至今仍无一种产品能投产。想申请专利搞技术转让,又嫌时间长、成效慢;想与人合作开发,一时又难寻知己;想自己干,资金又成问题。面对着自己的劳动成果无法成为现实,心中十分压抑痛苦。恳请各位业内人士为我出谋划策!地址:22640江苏如东县海岸带职中盛东

  1998年02期 44页 [查看摘要][在线阅读][下载 758K]
  [下载次数：10 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

现代律师

• 验货不提书面异议 打官司缺少证据

  罗彬;子武;

  <正> 196年6月18日,东方大酒店购买富豪空调设备公司喷射式冷却塔3台,价款共计12万元。双方议定货到时付款2万元,余款待安装调试后付清。大酒店将冷却塔安装后,几经调试无法达到设计功能,为此,大酒店未按合同约定付款,供方业务员多次索要,大酒店都以冷却塔有质量

  1998年02期 45页 [查看摘要][在线阅读][下载 800K]
  [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 验货不提书面异议 打官司缺少证据

  罗彬;子武;

  <正> 196年6月18日,东方大酒店购买富豪空调设备公司喷射式冷却塔3台,价款共计12万元。双方议定货到时付款2万元,余款待安装调试后付清。大酒店将冷却塔安装后,几经调试无法达到设计功能,为此,大酒店未按合同约定付款,供方业务员多次索要,大酒店都以冷却塔有质量

  1998年02期 45页 [查看摘要][在线阅读][下载 800K]
  [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 职工搞商业贿赂 法律责任由谁承担?

  朱军华;

  <正> 编辑同志:1995年初,我公司实行内部承包责任制,业务员按照销售额提留5%作为其工资及经营费用等,同时在内部承包合同中明确规定:业务员的违法经营责任自负。1996年12月,业务员崔某为扩大销售业务,在没有告知公司领导的情况下,邀请某镇卫生院

  1998年02期 45页 [查看摘要][在线阅读][下载 800K]
  [下载次数：25 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 职工搞商业贿赂 法律责任由谁承担?

  朱军华;

  <正> 编辑同志:1995年初,我公司实行内部承包责任制,业务员按照销售额提留5%作为其工资及经营费用等,同时在内部承包合同中明确规定:业务员的违法经营责任自负。1996年12月,业务员崔某为扩大销售业务,在没有告知公司领导的情况下,邀请某镇卫生院

  1998年02期 45页 [查看摘要][在线阅读][下载 800K]
  [下载次数：25 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 联营时商场不按协议办事我该怎么办?

  蔡秀文;

  <正> 编辑同志:前年六月份,我个人与河南信阳上海商场联营,因商场经理和柜台调动,事先说好让我退货并与我结帐。钱虽二万余元,可每次去要帐,都以没钱为藉口推掉,另外还要付去年商场所做

  1998年02期 46页 [查看摘要][在线阅读][下载 147K]
  [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 联营时向我借款 散伙后该怎样讨回

  <正> 编辑同志:1996年12月,刘某与安某合伙经营吉祥园餐厅。后由于资金不足,1997年6月二合伙人向我借款3000元,协议还款日期为同年10月30日,可由于二合伙人之间产生矛盾,餐厅经营不善,亏损严重,于去年11月双方终止了合伙关系,将合伙财

  1998年02期 46页 [查看摘要][在线阅读][下载 147K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 联营时向我借款 散伙后该怎样讨回

  <正> 编辑同志:1996年12月,刘某与安某合伙经营吉祥园餐厅。后由于资金不足,1997年6月二合伙人向我借款3000元,协议还款日期为同年10月30日,可由于二合伙人之间产生矛盾,餐厅经营不善,亏损严重,于去年11月双方终止了合伙关系,将合伙财

  1998年02期 46页 [查看摘要][在线阅读][下载 147K]
  [下载次数：14 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 联营时商场不按协议办事我该怎么办?

  蔡秀文;

  <正> 编辑同志:前年六月份,我个人与河南信阳上海商场联营,因商场经理和柜台调动,事先说好让我退货并与我结帐。钱虽二万余元,可每次去要帐,都以没钱为藉口推掉,另外还要付去年商场所做

  1998年02期 46页 [查看摘要][在线阅读][下载 147K]
  [下载次数：18 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

知识窗

• 如何识别航次车次航班号

  德福;

  <正> 一、航次:是指船舶完成一个航运任务的周期,以船舶在某一目的港卸货(或下客)完毕时起,经装货(或上客)后,航行至新的目的港卸货(或下货)完毕时止,为一个航次。客轮的航次一般从一年之首开始计算,至年末时为止。有的高速客轮由于运行周期短、航行次数多,也有以一个月计算一次的。例如"江汉1号"轮

  1998年02期 47页 [查看摘要][在线阅读][下载 66K]
  [下载次数：26 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 新税法怎样征收个人所得税

  张韶伟;

  <正> 1998年元月1日,国家税务总局正式实行新的《个人所得税征收办法》。征税办法为——"每次取得劳务报酬所得不超过1000元的(含1000元),预扣率为3%,全额计税"。即如果一次取得600元收入,也须缴纳18元所得税。每次取得劳务报酬所得1000元以上,4000元以下,减费用

  1998年02期 47页 [查看摘要][在线阅读][下载 66K]
  [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 如何识别航次车次航班号

  德福;

  <正> 一、航次:是指船舶完成一个航运任务的周期,以船舶在某一目的港卸货(或下客)完毕时起,经装货(或上客)后,航行至新的目的港卸货(或下货)完毕时止,为一个航次。客轮的航次一般从一年之首开始计算,至年末时为止。有的高速客轮由于运行周期短、航行次数多,也有以一个月计算一次的。例如"江汉1号"轮

  1998年02期 47页 [查看摘要][在线阅读][下载 66K]
  [下载次数：26 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 新税法怎样征收个人所得税

  张韶伟;

  <正> 1998年元月1日,国家税务总局正式实行新的《个人所得税征收办法》。征税办法为——"每次取得劳务报酬所得不超过1000元的(含1000元),预扣率为3%,全额计税"。即如果一次取得600元收入,也须缴纳18元所得税。每次取得劳务报酬所得1000元以上,4000元以下,减费用

  1998年02期 47页 [查看摘要][在线阅读][下载 66K]
  [下载次数：20 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：2 ]

• 个人收入哪些不上税

  朱春红;

  <正> 1.储蓄存款利息,财政部发行的债券利息;2.国务院规定发给的政府特殊津贴和国务远规定免税的补贴、津贴;3.省级人民政府、国务院各部门和人民解放军军议上单位,以及沪钾终邻

  1998年02期 48页 [查看摘要][在线阅读][下载 741K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 个人收入哪些不上税

  朱春红;

  <正> 1.储蓄存款利息,财政部发行的债券利息;2.国务院规定发给的政府特殊津贴和国务远规定免税的补贴、津贴;3.省级人民政府、国务院各部门和人民解放军军议上单位,以及沪钾终邻

  1998年02期 48页 [查看摘要][在线阅读][下载 741K]
  [下载次数：13 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

编读往来

• 感谢无以回报 赠书以酬读者

  朱勇;

  <正> 编辑同志:我是贵刊的忠实读者,非常感谢贵刊的帮助,自从去年12期《请帮小弟解决经营苦恼》的文章刊出后,我收到了大量来信。有出谋划策的,也有订货的,如:湖南安化堪东亮

  1998年02期 48页 [查看摘要][在线阅读][下载 741K]
  [下载次数：9 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]

• 感谢无以回报 赠书以酬读者

  朱勇;

  <正> 编辑同志:我是贵刊的忠实读者,非常感谢贵刊的帮助,自从去年12期《请帮小弟解决经营苦恼》的文章刊出后,我收到了大量来信。有出谋划策的,也有订货的,如:湖南安化堪东亮

  1998年02期 48页 [查看摘要][在线阅读][下载 741K]
  [下载次数：9 ] |[网刊下载次数：0 ] |[引用频次：0 ] |[阅读次数：1 ]
下载本期数据